Buscamos a la persona responsable de conducir el ciclo completo de ventas consultivas en servicios profesionales de nube e inteligencia artificial (consultoría, migración, optimización y capacitación).
quien ocupe la posición liderará presentaciones comerciales y técnicas, y desarrollará relaciones de largo plazo con cuentas actuales para identificar nuevas oportunidades .
responsabilidades presentaciones y demos técnicas: preparar y ejecutar presentaciones claras (valor, alcance, precios, tiempos, roi) para públicos técnicos y no técnicos.
diagnóstico y diseño de soluciones: levantar requerimientos de negocio y técnicos; diseñar arquitecturas en cloud/ia integradas con los sistemas del cliente.
gestión integral del ciclo de ventas: calificación (discovery), propuesta técnico-económica, negociación, cierre y transición a entrega.
colaboración interna: coordinarse con ingeniería, pms y delivery para asegurar viabilidad técnica, cumplimiento de hitos y mejora continua del portafolio.
éxito del cliente y expansión: seguimiento post-venta (adopción, satisfacción, nps/csat) e identificación de nuevas oportunidades en la base instalada.
documentación y propuestas: elaboración de briefs, sow/alcances, cronogramas, estimaciones y contratos de soporte a la venta.
actualización continua: mantenerse al día en cloud, ia/ml, automatización, datos y seguridad para asesoría con mejores prácticas.
requisitos: licenciatura en ingeniería (industrial, sistemas, computación) o afín.
3–5 años en venta técnica/consultiva de soluciones de nube (preferente google cloud ) y ia, gestionando proyectos de migración, desarrollo o soporte .
conocimiento aplicado en plataformas cloud y apis, seguridad y arquitectura de datos ; familiaridad con vertex ai, bigquery, gemini .
experiencia con crm (p. ej., salesforce/hubspot) y metodologías de project management (pmi, agile/scrum) para pronósticos y seguimiento.
comunicación y presentación : explicar conceptos complejos de forma clara y orientada a negocio.
orientación consultiva y negociación para superar objeciones y cerrar acuerdos .
organización y atención al detalle para una gestión precisa de pipeline y documentación.
puntualidad y confiabilidad en reuniones y entregables.
inglés intermedio (reuniones y redacción de propuestas).
deseables venta de servicios saas y/o managed services .
análisis de requerimientos y definición de flujos de trabajo, alineando áreas técnicas y comerciales.
conocimiento del mercado mexicano y latam (corporativo/enterprise y mid-market).
certificaciones en cloud/datos/ia (p. ej., google cloud).
ofrecemos participación en proyectos de transformación digital, ia y big data en múltiples industrias.
interacción directa con liderazgo tecnológico e incidencia en la estrategia comercial y técnica .
capacitación continua (cloud e ia) y plan de crecimiento .
prestaciones de ley