Overview
en ascent global logistics de méxico estamos en búsqueda de un(a) business development, tl+ product sales specialist, quien será responsable de impulsar el crecimiento comercial de tl+, actuando como especialista del producto y aliado estratégico del equipo de business development.
buscamos a una persona con experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocio, posicionamiento de soluciones logísticas y trabajo colaborativo con equipos comerciales, capaz de identificar oportunidades, fortalecer la propuesta de valor y aumentar la efectividad comercial de este producto dentro de distintas cuentas.
ubicación: guadalajara, monterrey, ciudad de mexico
responsabilidades principales
* impulsar el crecimiento comercial de tl+, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos, gp, volumen y tasa de cierre.
* apoyar al equipo de business development en oportunidades comerciales relacionadas con tl+, participando en procesos de descubrimiento, diseño de solución, estrategia de pricing, reuniones con clientes, presentaciones y propuestas.
* fortalecer el posicionamiento comercial del producto, desarrollando y afinando su propuesta de valor, diferenciadores competitivos, casos de uso y herramientas de venta.
* identificar oportunidades dentro de cuentas activas y colaborar en la generación de pipeline mediante campañas dirigidas y estrategias de co-selling.
* capacitar y dar soporte comercial al equipo de bds y kams, asegurando que conozcan cuándo, cómo y con qué enfoque comercial posicionar tl+.
* desarrollar herramientas simples de apoyo para la venta, tales como checklists comerciales, historias de roi, materiales de soporte y lineamientos de seguimiento.
* recopilar y compartir inteligencia de mercado, retroalimentación de clientes y análisis competitivo con las áreas de producto y operaciones, con el objetivo de fortalecer la oferta, precios y niveles de servicio.
* trabajar de manera transversal con el equipo comercial, siendo referente del producto y contribuyendo a mejorar la profundidad comercial y la tasa de conversión en múltiples cuentas.
perfil y requisitos
licenciatura concluida en negocios, comercio internacional, logística, cadena de suministro, mercadotecnia o afín.
inglés avanzado.
experiencia en business development, ventas b2b, desarrollo comercial, soluciones logísticas o gestión de productos/servicios especializados.
conocimientos
* ventas consultivas y desarrollo de negocio
* diseño y posicionamiento de soluciones comerciales
* estrategias de pricing y propuestas de valor
* generación y seguimiento de pipeline
* relación con clientes y presentaciones comerciales
* coordinación transversal con equipos comerciales y operativos
competencias
* orientación a resultados
* negociación e influencia
* pensamiento estratégico
* sentido de urgencia
* trabajo colaborativo
* enfoque comercial
* salario competitivo
* prestaciones y beneficios superiores a la ley
* oportunidad de crecimiento dentro de un entorno logístico global
* participación en proyectos estratégicos de alto impacto comercial
* desarrollo profesional dentro de un equipo dinámico y colaborativo
* exposición directa a clientes, soluciones y estrategia comercial
* cultura enfocada en resultados, innovación y trabajo en equipo
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