Director de unidad de negocio - experiencia telecomunicaciones
importante empresa del sector - cuauhtémoc, ciudad de méxico df
$ 75,000.00 (mensual) + comisiones contrato por tiempo indeterminado tiempo completo
requerimientos
10 años de experiencia
educación mínima: educación superior - maestría
idiomas: inglés
edad: entre 40 y 50 años
conocimientos: aceptación de riesgos, adherencia o cumplimiento de normas, análisis de ventas
disponibilidad de viajar: si
aptitudes asociadas a esta oferta
aceptación de riesgos
adherencia o cumplimiento de normas
análisis de ventas
responsabilidades
7.1 liderazgo comercial y equipo
dirigir al equipo comercial conformado por ejecutivas de cuenta, asegurando continuidad en los proyectos prospectados.
Acompañar reuniones estratégicas con clientes clave.
Asegurar el correcto registro, seguimiento y avance de oportunidades dentro del crm.
7.2 gestión comercial y ventas
garantizar el cumplimiento de objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales.
Diseñar e implementar estrategias comerciales para crecimiento sostenido.
Supervisar la correcta transición de oportunidades desde preventa hasta facturación.
7.3 preventa y soluciones técnicas
supervisar el área de preventa técnica-comercial.
Validar propuestas técnicas y económicas asegurando márgenes brutos mínimos.
Impulsar el desarrollo de certificaciones técnicas en wlan, cctv, cableado estructurado, control de acceso e incendios.
7.4 operaciones e implementación
supervisar el área de implementación y operaciones.
Asegurar el cumplimiento de sla, tiempos, calidad y alcances contractuales.
Coordinar la correcta entrega de proyectos conforme a lo vendido.
7.5 postventa y soporte
supervisar el área de postventa para clientes con contratos de soporte o servicios administrados.
Asegurar continuidad del servicio y satisfacción del cliente.
7.6 finanzas y cobranza de la unidad
dirigir el área de finanzas y cobranza de la unidad de negocio.
Promover una cobranza temprana y eficiente.
Asegurar la rentabilidad de los proyectos ejecutados.
7.7 kpis y control de gestión
supervisar y monitorear kpis de: comercial, preventa, operaciones, postventa, finanzas.
Presentar resultados, desviaciones y planes de acción a dirección general.
Conocimientos (formación)
dirección y gestión de unidades de negocio
estrategia comercial b2b y desarrollo de mercado
soluciones tecnológicas: wlan, cableado estructurado, cctv, control de acceso, control de incendios
preventa técnica y elaboración de propuestas técnico-económicas
gestión y uso de crm corporativo
modelos de rentabilidad y márgenes brutos
gestión de kpis comerciales, operativos y financieros
postventa y contratos de soporte / servicios administrados
gestión financiera básica: cobranza, rentabilidad y flujo
supervisión de operaciones y cumplimiento de sla
planeación estratégica y ejecución comercial
autoridad
definir estrategias comerciales y operativas de la unidad.
Autorizar propuestas comerciales y técnicas estratégicas.
Aprobar asignación de recursos dentro de la unidad.
Tomar decisiones sobre prioridades comerciales y operativas.
Escalar decisiones estratégicas a dirección general cuando aplique.
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