Misión del puesto
diseñar, implementar y liderar la estrategia de expansión comercial de granmark en mercados de empaque institucional e internacionales. Asegurar el posicionamiento de nuestros productos en nuevas plazas, el crecimiento de clientes actuales y la creación de relaciones sólidas con cuentas clave, garantizando el cumplimiento de metas comerciales y de rentabilidad.
principales funciones y responsabilidades
1. desarrollo de nuevos mercados
2. identificar oportunidades de negocio en cadenas comerciales, tiendas especializadas, sector industrial, institucional y exportadores.
3. dirigir estudios de mercado para validar la viabilidad de nuevas plazas.
4. construir alianzas estratégicas y liderar negociaciones clave.
5. ejecutar pilotos y pruebas de concepto en nuevos segmentos de negocio.
6. ventas institucionales
7. crear y ejecutar estrategias para captar, desarrollar y fidelizar clientes institucionales que demandan grandes volúmenes de empaque (cartón, empaques alimenticios, industriales, promocionales, etc.).
8. desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con grandes marcas, maquiladoras, agroindustria, fabricantes y exportadores.
9. liderar cotizaciones técnicas, propuestas de valor y soluciones personalizadas.
10. supervisar el onboarding de nuevos clientes, pruebas de producto y ajustes requeridos.
11. gestionar toda la cadena comercial desde la compra de materiales hasta la venta final, asegurando rentabilidad y cumplimiento de márgenes.
12. realizar análisis y costeo detallado de empaques en cartón, considerando materiales, especificaciones técnicas, procesos internos y costos logísticos.
13. estrategia de exportación
14. definir productos estratégicos, puntos de precio y estudios de mercado por país.
15. desarrollar el plan comercial internacional considerando canales, distribuidores, ferias, certificaciones
16. verificar el cumplimiento de normas técnicas, empaques y etiquetado en cada país.
17. implementar herramientas de ia que optimicen la productividad del área comercial.
18. gestión comercial y de equipos
19. definir metas comerciales trimestrales y anuales.
20. coordinar a los equipos de exportación, desarrollo de cuentas y licitaciones.
21. supervisar crm, cotizaciones, cartera, entregas y seguimiento postventa.
22. capacitar, desarrollar y evaluar al equipo, asegurando las habilidades necesarias para cada rol.
23. promover el uso de herramientas tecnológicas y de ia en el área comercial.
24. coordinación interdepartamental
25. colaborar con marketing, compras, manufactura, diseño, operaciones contratistas y finanzas para lograr objetivos de roi, costos y volumen.
26. coordinar con logística para asegurar entregas eficientes en méxico y el extranjero.
27. alinear con finanzas temas de facturación, crédito y cobranza internacional.
28. colaborar con el área legal para contratos comerciales internacionales.
habilidades y competencias requeridas
* pensamiento estratégico y visión global de negocio.
* dominio avanzado de costeo, especialmente en cartón y soluciones de empaque.
* habilidades comerciales sólidas, negociación y manejo de cuentas clave.
* liderazgo orientado a resultados y toma de decisiones.
* alta capacidad analítica y de planeación.
* manejo avanzado de excel, sistemas crm y herramientas digitales.
* comunicación efectiva y habilidades para presentar propuestas técnicas.
* inglés avanzado (indispensable).
* disponibilidad para viajar de forma nacional e internacional.
* capacidad para operar con autonomía en entornos complejos y cambiantes.