Vacante: client manager sr. |medical
tijuana – oficina corporativa
modalidad: presencial
objetivo del puesto:
liderar la gestión estratégica de cuentas clave en el sector medical (hospitales, clínicas, laboratorios, distribuidores y entidades gubernamentales de salud), con enfoque en identificar y capitalizar oportunidades comerciales de corto, mediano y largo plazo. El candidato ideal es un profesional senior, autónomo y altamente proactivo, capaz de generar oportunidades desde cero, adaptarse a los requerimientos del sector salud y colaborar transversalmente con múltiples unidades de negocio.
este rol reporta directamente a la alta dirección y requiere visión estratégica, enfoque consultivo y habilidades avanzadas de negociación con tomadores de decisión en el entorno médico-hospitalario, asegurando crecimiento sostenible, rentabilidad y posicionamiento sólido de la empresa en un mercado altamente regulado y competitivo.
responsabilidades clave:
* desarrollar e implementar estrategias comerciales para el sector medical, con enfoque en hospitales, clínicas, laboratorios, distribuidores y dependencias gubernamentales de salud.
* identificar, abrir y desarrollar oportunidades comerciales desde cero, alineadas a las necesidades del mercado médico y hospitalario.
* construir y fortalecer relaciones estratégicas con directores médicos, compras hospitalarias, comités de adquisiciones y autoridades sanitarias.
* analizar requerimientos específicos de cada institución de salud y diseñar soluciones personalizadas que agreguen valor y cumplan con la normativa aplicable (cofepris, noms, etc.).
* gestionar licitaciones públicas y privadas del sector salud, participando en elaboración de propuestas, presentación de soluciones y cierres comerciales complejos.
* negociar contratos y acuerdos estratégicos con enfoque en rentabilidad, cumplimiento normativo y sostenibilidad a largo plazo.
* identificar oportunidades de venta cruzada y expansión dentro de clientes del sector médico ya existentes.
* coordinar con áreas internas (regulatorio, marketing, ventas, legal, producción) para asegurar la correcta entrega y cumplimiento de acuerdos.
* monitorear indicadores clave (ventas, márgenes, niveles de servicio hospitalario) e implementar acciones correctivas oportunas.
* realizar visitas ejecutivas periódicas a hospitales, clínicas y dependencias para fortalecer relaciones y anticipar necesidades estratégicas.
* supervisar la gestión documental contractual y regulatoria propia del sector medical.
requisitos:
* licenciatura en administración, comercio, negocios internacionales, mercadotecnia, ingeniería biomédica o áreas afines.
* más de 5 años de experiencia comprobada en gestión de cuentas estratégicas dentro del sector medical (hospitales, clínicas, laboratorios, gobierno de salud, dispositivos médicos o farmacéuticos).
* dominio de procesos consultivos b2b y negociación con grandes cuentas hospitalarias y entidades de salud pública y privada.
* experiencia en licitaciones públicas y privadas del sector salud, incluyendo compranet y ventas al gobierno federal de salud.
* inglés intermedio (deseable).
* disponibilidad para viajar.
* visa vigente; sentri es un plus.
competencias:
* adaptabilidad al entorno médico: capacidad para operar en un mercado altamente regulado y cambiante, ajustando estrategias comerciales según normativa y dinámica hospitalaria.
* autonomía y liderazgo estratégico: iniciativa para abrir mercado y tomar decisiones clave sin supervisión constante.
* negociación de alto nivel: experiencia probada negociando con direcciones médicas, adquisiciones hospitalarias y autoridades de salud.
* comunicación consultiva y asertiva: capacidad para presentar soluciones técnicas y estratégicas a médicos, administradores hospitalarios y comités de compra.
* orientación a resultados y análisis de mercado médico: enfoque en metas comerciales con comprensión profunda de tendencias y necesidades del sector salud.
* liderazgo comercial empático e influyente: capacidad para influir en stakeholders médicos y equipos internos sin perder enfoque en los objetivos estratégicos.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: a partir de $50,000.00 al mes
pregunta(s) de postulación:
* expectativa económica?
escolaridad:
* licenciatura terminada (deseable)
experiencia:
* client manager sr: 5 años (deseable)
disponibilidad para viajar:
* 100 % (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial