Descripción de la empresa empresa farmacéutica lider en su segmento descripción del empleo ubicación ciudad de méxico (con alcance nacional) modalidad híbrida con alta disponibilidad para viajes reporte adirector general / ceo reportes directos gerentes regionales de ventas gerente de cuentas clave (kam) gerente de trade marketing gerente de acceso / institucional (si aplica) fuerza de ventas (indirecto) objetivo de la posición diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, con el objetivo de incrementar sostenidamente las ventas, rentabilidad y participación de mercado, fortaleciendo las relaciones estratégicas con médicos, distribuidores, farmacias, cadenas, hospitales e instituciones, garantizando el posicionamiento competitivo del portafolio farmacéutico en el mercado mexicano. Principales responsabilidades definir y ejecutar la estrategia comercial nacional alineada a los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad. Liderar el incremento de ventas mediante planes estratégicos por canal: médico, hospitalario, farmacias, cadenas y distribuidores. Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con médicos líderes de opinión (kols), sociedades médicas y stakeholders clave. Negociar acuerdos comerciales con distribuidores, mayoristas, cadenas farmacéuticas y clientes estratégicos. Supervisar y optimizar la efectividad de la fuerza de ventas, garantizando cobertura, productividad y desempeño. Diseñar esquemas de incentivos, bonos y kpis comerciales enfocados en resultados medibles. Coordinar con marketing, acceso, regulatory y operaciones para asegurar lanzamientos exitosos y disponibilidad de producto. Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de prescripción p