Sobre andes
fundada en 2011, andes global trading es líder en américa en la industria de comercialización de carnes congeladas y refrigeradas, con enfoque en cerdo, res, pollo, pescados y mariscos y vegetales.
nuestras oficinas, clientes y proveedores están ubicados en toda la región y alrededor del mundo, incluyendo 25 países a los que vendemos y más de 20 países de los que actualmente compramos.
resumen del puesto:
estamos buscando una persona altamente orientada a resultados y motivada, con experiencia y pasión por las ventas en la industria de pescados y mariscos para la región de méxico. Esta posición será responsable de prospectar nuevos clientes y generar ventas rentables de productos del mar congelados tanto a cuentas existentes como a nuevos prospectos dentro del portafolio asignado.
el rol se enfocará en la venta de diversas especies de pescados y mariscos relevantes al mercado mexicano.
nuestra base de clientes objetivo incluye supermercados, procesadores, distribuidores, mayoristas, distribuidores de mercados locales y otras compañías comercializadoras dentro del mercado asignado.
en andes nos enorgullece ser una empresa práctica, ágil y con espíritu emprendedor. El candidato ideal debe sentirse cómodo trabajando bajo estas circunstancias, aportando tanto estructura como agilidad comercial en un mercado dinámico y en constante evolución.
responsabilidades clave:
* administrar el portafolio asignado de clientes y prospectos de méxico
* prospectar y desarrollar nuevos clientes de pescados y mariscos, fortaleciendo y expandiendo las relaciones existentes
* ejecutar ventas rentables alineadas con los márgenes, objetivos de volumen y prioridades estratégicas de la compañía
* gestionar y monitorear órdenes de venta pendientes para asegurar una ejecución oportuna y efectiva
* cumplir o superar metas de rentabilidad, volumen (lbs/kgs) e ingresos, de acuerdo con cuotas y kpis mensuales, trimestrales y anuales previamente establecidos
* trabajar en la planeación de demanda con los clientes, alineado a los estándares de la compañía
* analizar diariamente tendencias del mercado, estacionalidad, fluctuaciones de precios y disponibilidad de especies para identificar oportunidades de negocio
* proveer información y análisis de mercado tanto a clientes como al equipo interno de compras para capitalizar tendencias y posiciones
* trabajar de manera cercana con los equipos de compras, logística y operaciones para satisfacer las necesidades y tiempos de los clientes
* apoyar los esfuerzos de la compañía relacionados con posiciones e inventarios en coordinación con el equipo comercial
* colaborar estrechamente con los equipos de crédito y cobranza para asegurar que el portafolio asignado se mantenga dentro de los estándares y parámetros de cartera establecidos por la compañía
* viajar a los mercados para interactuar con clientes y prospectos cuando sea necesario y en coordinación con la gerencia
* participar en eventos patrocinados por la compañía, ferias comerciales y eventos de la industria cuando se requiera
experiencia y habilidades requeridas:
* mínimo 3–5 años de experiencia en ventas o compras de pescados y mariscos dentro de compañías comercializadoras, distribuidores, procesadores de méxico
* sólido conocimiento de las especies comercializadas en méxico y comprensión de la estacionalidad, flujos de importación y dinámicas de precios
* red establecida de clientes y actores clave de la industria de mariscos en méxico
* capacidad para construir, transferir, desarrollar y administrar su propio portafolio de cuentas. Es indispensable una mentalidad de prospección continua
* fuerte visión comercial con capacidad para gestionar márgenes, volúmenes y exposición al riesgo
* habilidad para desarrollar relaciones duraderas con clientes, proveedores y colegas de la industria
* altamente organizado(a) y orientado(a) al detalle, con capacidad para manejar múltiples cuentas simultáneamente
* apertura al aprendizaje continuo y adaptación a cambios dentro de la compañía y el entorno de negocios
* capacidad y disposición para seguir procedimientos, lineamientos y objetivos de la compañía
* persona determinada, persistente, automotivada y orientada a datos; con curiosidad por tendencias de mercado e inteligencia de negocio relevante
* excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
* disposición para aprender, utilizar y aprovechar la tecnología disponible, crm y plataformas internas
* bilingüe español e inglés (preferido)
¿por qué trabajar en andes global trading?
en andes, contratamos a personas que piensan como nosotros, personas responsables y honestas con un espíritu emprendedor. Que bajo nuestra filosofía de trabajo fomenten un ambiente laboral basado en la comunicación, transparencia y responsabilidad.
nos enorgullece nuestro ambiente divertido y enérgico que también brinda a nuestros empleados un gran sentido de pertenencia, ya que las personas son el corazón de todo lo que hacemos.
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