Impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en soluciones logísticas de transporte de cabotaje marítimo, intermodal y terrestre, así como servicios integrales de cadena de suministro. Será responsable de diseñar y ejecutar estrategias de ventas b2 b, gestionar relaciones con clientes estratégicos y coordinar con áreas de operaciones y servicio al cliente para garantizar propuestas competitivas, rentables y sostenibles.
prospectar y desarrollar oportunidades en logística intermodal, transporte terrestre, marítimo y soluciones integradas.
gestionar relaciones con clientes principal y socios estratégicos en sectores como retail, construcción, industrial, automotriz, agro, químico y perecederos.
ejecutar estrategias comerciales alineadas a segmentación de clientes, política de precios y objetivos de rentabilidad.
elaborar y presentar propuestas comerciales, licitaciones y rfqs, asegurando competitividad y cumplimiento de requerimientos.
negociar contratos, liderar el onboarding de nuevos clientes y garantizar la correcta implementación de los servicios.
minimo 6 años de experiencia en ventas b2 b o desarrollo de negocio en logística nacional, transporte intermodal, terrestre o freight forwarding.
conocimiento sólido de cadenas de suministro en méxico, tarifas y kpis logísticos.
habilidades avanzadas de negociación, comunicación y análisis de datos.
manejo de crm y herramientas de optimización de rutas.
licenciatura en logística, administración, comercio internacional o ingeniería.
disponibilidad para viajar.
crecimiento de ingresos por cliente (yo y).
conversión de leads a clientes.
retención y satisfacción del cliente (nps).