Kae gobierno objetivo del puesto: · incrementar la participación de mercado del portafolio de mediante la promoción eficaz de los
productos y servicios, estableciendo relaciones estratégicas con sh de las cuentas, asegurando el
cumplimiento de objetivos de ventas, y rentabilidad, de una gestión proactiva de las cuentas clave,
identificando oportunidades de negocio y proporcionando soluciones personalizadas que respondan a las necesidades específicas del cliente.
funciones principales: · gestión de cuentas clave:
identificar y priorizar las cuentas clave dentro de su territorio para maximizar las oportunidades de negocio.realizar el mapeo sh de las cuentas y delegaciones que permita encontrar redes de influencia para el desarrollo y crecimiento de esta.obtener indicadores claves de la cuenta (cpm, dpn, entradas, consumos inventarios) del portafolio y competidores para medir la oportunidad del negocio, establecer planes de acción y medir el desempeño de estas.desarrollar y mantener relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones en hospitales públicos y áreas administrativas (coordinadores de abasto, farmacias, recursos materiales, adquisiciones etc.…)realizar visitas mensuales a hospitales y delegaciones para presentar productos, servicios y soluciones.proporcionar asesoramiento técnico y comercial, respondiendo a consultas y proporcionando soluciones adaptadas a las necesidades específicas del cliente.· visión de negocio: desarrollar e implementar estrategias y planes de acción para alcanzar los objetivos de ingresos y cuota de mercado.analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio y riesgos potenciales.implementar las estrategias de marketing y posicionamiento de nuestro portafolio con los médicos.desarrollar soluciones de valor para asegurar el acceso del portafolio.contribuir con la estrategia de acceso a través del proceso de paciente específico y cartas de solicitud de inclusión en las cuentas asignadas en su territorio para coadyuvar en la inclusión de nuestras claves innovadoras a los catálogos institucionales. Desarrollar nuevos negocios en el mercado de descentralizados y opd´simplementar el plan institucional establecido por el kam nacional.· networking: trabajar de manera estrecha con los equipos internos y distribuidores para asegurar una entrega eficiente de productos y servicios.traer insigths del mercado y competidores.trabajar estrechamente con el kam para encontrar oportunidades, asegurar el abasto oportuno, resolver obstáculos y maximizar el negocio de cada institución.· reportes y seguimiento: mantener registros precisos de las actividades de ventas y generar informes regulares sobre el progreso de las cuentas y los resultados de ventas.realizar business review cuatrimestralmente.mantener actualizado el fichero médico y de cuentas en veeva, así como reportar las actividades en veeva.monitorear el cumplimiento de los acuerdos comerciales y resolver cualquier problema que surja. Educacion requerida: · licenciatura en administración, mercadotecnia, ciencias de la salud o campo relacionado.
· nivel de inglés intermedio avanzado
· experiencia mínima de 2 años como representante médico y/o en gestión de cuentas en el sector público.
· manejo de distribuidores
· excelentes habilidades de comunicación y negociación.
· capacidad de trabajar en equipo
· dominio de herramientas de gestión de relaciones con clientes (crm) y microsoft office.
competencias y habilidades requeridas: · orientación al cliente.
· pensamiento estratégico.
· capacidad para resolver problemas.
· adaptabilidad y flexibilidad.
· curioso y autogestionable
· visión de negocio
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