Descripción de la empresa
monto es una startup de hr tech/fintech en méxico con crecimiento exponencial respaldada por la aceleradora más importante del mundo (y combinator), enfocada en ayudar a cualquier empresa en méxico a ofrecer más y mejores beneficios para sus colaboradores a través de nuestra plataforma innovadora.
dentro de los productos/servicios que ofrecemos a +250 empresas (300,000 colaboradores) se encuentran:
* salario bajo demanda (adelanto de nómina sobre días trabajados)
* préstamos de nómina
* consultas médicas virtuales
* tienda a msi
* descuentos y promociones
* monederos (gasolina, despensa)
* programa de incentivos o reconocimientos
* programas de lealtad
* planes de gimnasios y estudios de ejercicio
* seguros
* asistencias medicas
* y mas
contamos con un ambiente de trabajo amigable, respetuoso, inclusivo, colaborativo y flexible con muchas oportunidades de crecimiento acelerado así como oportunidades de liderazgo para aportar al crecimiento personal y de la empresa.
descripción del puesto
como business development representativa (bdr) serás responsable de generar crecimiento de ingresos en el segmento medio del mercado (empresas de tamaño mediano), gestionando todo el ciclo de ventas b2b: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre. Además, deberá mantener relaciones estratégicas con los clientes y buscar oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes.
responsabilidades clave
* identificar, prospectar 100% de manera independiente y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento mid-market.
* realizar presentaciones y demos de soluciones adaptadas a necesidades de cada cliente.
* entender a fondo los retos y procesos de clientes del cliente y sector para proponer soluciones de valor.
* gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, contacto inicial, exploración, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
* negociar contratos, precios, términos comerciales y condiciones con clientes.
* colaborar con equipos internos: marketing, operaciones, ingeniería, implementación para asegurar una entrega satisfactoria del servicio.
* mantener un crm 100% actualizado con todas las actividades de ventas, pronósticos, pipeline y reportes.
* monitorear competencia, tendencias del mercado y aportar retroalimentación para mejora continua del portafolio de soluciones.
* identificar oportunidades de upselling / cross-selling dentro de cuentas actuales.
* cumplir objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ventas y nuevos ingresos.
* reportar directamente a gerente general
requisitos
experiencia y conocimientos
* mínimo 3 años de experiencia comprobable en venta b2b en ciclo completo, preferentemente en sectores afines.
* historial probado de cumplimiento de cuotas y cierre de contratos en el segmento mid-market.
* venta 100% consultiva (comprobable en el proceso de reclutamiento)
* experiencia gestionando múltiples stakeholders (operaciones, rh, compras, dirección) dentro de empresas clientes.
* experiencia en negociación comercial, manejo de objeciones y estructuración de ofertas.
* dominio de herramientas crm y herramientas de prospección.
* excelentes habilidades de venta, comunicación, presentación y persuasión.
* mentalidad proactiva de hunter / cazador comercial.
* buen entendimiento financiero y de roi para justificar inversiones ante cliente.
adicionales
* conocimiento de recursos humanos, así como los productos y servicios relevantes en el mercado en méxico para este departamento es altamente valorado.
* experiencia trabajando en un startup en mexico en el segmento b2b es altamente valorado.
habilidades personales
* orientación a resultados y determinación para cumplir objetivos.
* capacidad analítica para diagnosticar retos operativos del cliente.
* alto nivel de autonomía, organización y disciplina.
* empatía comercial y habilidades relacionales para construir confianza con clientes.
* flexibilidad para viajar dentro de méxico (dependiendo del territorio asignado).
condiciones y beneficios adicionales
* trabajo remoto
* salario base competitivo + esquema de comisiones no limitadas.
* bonos por cumplimiento anual.
* prestaciones de ley + beneficios (a continuación)
* capacitación continua en producto, técnicas de ventas, conocimiento del sector.
* oportunidades de desarrollo profesional dentro del área comercial y ascenso a roles senior o de gestión.
beneficios adicionales
* seguro de gastos médicos mayores (al cumplir 6 meses de antigüedad)
* consultas médicas virtuales ilimitadas inc. acceso para 5 familiares (medicos generales, psicólogos, nutriólogos, veterinarios, pediatras)
* wellhub/gympass (descuentos en gimnasios, estudios, etc.)
* descuentos y promociones en marcas reconocidas
* adelanto de nomina
* prestamos de nomina
indicadores de desempeño clave (kpis)
* monto de nuevos ingresos/ventas generadas (mensual / trimestral).
* número de nuevos clientes captados.
* tasa de cierre / conversión del pipeline.
* valor promedio de contrato.
* retención y crecimiento dentro de cuentas existentes.
* exactitud del forecast / pronóstico de ventas.
* actividades de prospección (llamadas, reuniones, demos).
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $20, $30,000.00 al mes
beneficios:
* descuento de empleados
* descuento de gimnasio
* descuentos y precios preferenciales
* horarios flexibles
* opción a contrato indefinido
* seguro de gastos médicos
* seguro dental
* trabajo desde casa
* uniformes gratuitos
* vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
lugar de trabajo: empleo remoto