Diseñar estrategias y tácticas con plan de ejecución para alinear a la organización comercial hacia el logro de objetivos estratégicos marcados por la alta dirección.liderar al equipo comercial a su cargo para lograr el crecimiento de ventas rentables con la base actual de clientes y prospectar clientes potenciales con el fin de incrementar la participación de mercado.diseñar, comunicar e implementar acciones que incrementen la satisfacción del cliente a través de proveerles servicio que exceda sus expectativas.
*responsabilidades laborales*:- en conjunto con la dirección de ventas y su equipo comercial, diseñar e implementar exitosamente un sistema de ventas que contribuya al logro de los objetivos de la región y del territorio.
- contratar, desarrollar y liderar una fuerza de ventas y para alcanzar un alto desempeño forma consistente en todas las regiones y gerencias de ventas a cargo.
- desarrollar planes de crecimiento de ventas rentable para la región/segmento de manera consistente con los objetivos estratégicos de la empresa.
- asegurar la difusión, implementación y ejecución de acciones de planeación de la demanda de los vendedores con clientes, comunicándola en una base consistente y efectiva a los departamentos internos para lograr excelencia en la entrega oportuna a los clientes.
- gestionar los níveles de margen a través del monitoreo constante y liderar proyectos de mejora de costo, proyectos de mejora de desempeño o la implementación de políticas de precios que nos ayuden a mantener y crecer la rentabilidad de la operación.
- determinar las necesidades de desarrollo y plan de carrera de vendedores para dirigir las actividades de capacitación asegurando que sean congruentes con las metas de ventas, rentabilidad y objetivos estratégicos.
- desarrollar planes de trabajo en campo que incluyan revisión de pipeline, visita a clientes en todos los níveles de influencia y decisión, involucramiento de proveedores y especialistas de empaque y maquinaria, asegurando el uso de las herramientas y plataformas de ventas disponibles, así como el apego a procesos comerciales establecidos en la compañía y proponer mejoras de ser necesario.
- liderar la gestión de cuentas internacionales, crossborder y clientes selectos y actuar como un contacto/recurso adicional para presentar soluciones proactivas que apoyen las iniciativas de las cuentas destino.
- proporcionar retroalimentación al director de ventas para mejorar el plan de con el fin de alcanzar las metas y lograr la alineación hacia la visión de la empresa.
- administrar los activos y gastos departamentales correspondientes para alcanzar las metas del departamento y la región.
- mantenerse al tanto de la posición actual de cuota de mercado, así como de las estrategias, tácticas, fortalezas y debilidades de la competencia y comunicar dicha información a la dirección de ventas y dirección general.
- involucrarse en las juntas periódicas de revisión de negocios con clientes en conjunto con los gerentes de ventas y profesionales de ventas.
- trabajar con el gerente de crédito para asegurarse de que las cuentas por cobrar estén al corriente.
- diseñar y dirigir las actividades de capacitación técnica del personal de ventas asegurando que sean congruentes con las metas de ventas, rentabilidad y objetivos estratégicos.
- fomentar entre los gerentes de área y reportes directos un clima laboral colaborativo entre ventas y los departamentos de soporte para alinear a todos los miembros hacia la visión de veritiv.
- buscar oportunidades para proponer y adoptar nuevas tecnologías de la información que impacten al desarrollo futuro del negocio.
- otras tareas y responsabilidades relacionadas, según sea requerido o asignado.
*calificaciones/conocimiento y experiência*:- licenciatura o ingeniería con área de especialidad en ventas/mercadotecnia.maestría terminada o en proceso o equivalente.
- alta comprensión de razones financieras e interpretación de estados financieros.
- capacidad de desarrollar relaciones efectivas en todos los níveles de la organización y del cliente- experiência en ventas de distribución o manufactura- 6 años de experiência relevante en liderazgo y desarrollo de equipos de alto desempeño- enfoque entendimiento de necesidades para desarrollar soluciones al cliente- excelente gestión empresarial y visión de negocios.
- comunicación en inglés tanto oral como escrita- habilidades de negociación- implementación y uso de herramientas crm- capacidad de dirigir a través del cambio- posee una fuerte orientación a resultados- orientado a la acción y sentido de urgencia- sólida habilidad de contratación y desarrollo de un equipo- habilidades técnicas: software de computadora con habilidades en el uso de microsoft officemexicoveritiv is an equal opportunity/affirmative action employer.eeo policy us | eeo policy mexicothis description does not attempt to define the job's essential functions as defined by applicable disabilities law.