El coordinador de ventas de campo es responsable de planear, supervisar y ejecutar las estrategias comerciales en territorio, asegurando el cumplimiento de metas de venta a través de equipos de promotores o asesores de campo. Su función principal es liderar al equipo en calle, optimizar rutas, dar seguimiento diario a resultados y garantizar una correcta ejecución de los procesos comerciales.
Actúa como enlace entre la gerencia y el equipo operativo, asegurando que las actividades de prospección, venta, afiliación o cobranza se realicen conforme a los lineamientos establecidos, manteniendo altos estándares de productividad, disciplina y enfoque a resultados.
Responsabilidades generales
coordinar y supervisar al equipo de ventas de campo.
Asignar rutas, zonas y objetivos diarios/semanales.
Dar seguimiento a indicadores de desempeño (ventas, productividad, asistencia).
Acompañar en campo, capacitar y retroalimentar al equipo.
Garantizar el cumplimiento de metas comerciales.
Reportar avances, incidencias y resultados a la gerencia.
Asegurar el uso adecuado de materiales, contratos y herramientas de trabajo.
Implementar acciones correctivas cuando no se alcancen los objetivos.
Competencias clave
liderazgo operativo y manejo de personal.
Enfoque a resultados y cumplimiento de metas.
Organización y control de actividades en campo.
Comunicación efectiva y toma de decisiones.
Resolución de conflictos y manejo de presión.
Conocimiento de ventas directas y trabajo en calle.