Responsabilidades
* diseño de estrategia para el contacto y atracción de clientes nuevos, con especialización en el segmento mid market, en conjunto con su supervisor(a) (team leader / territorial)
* cumplimiento normativo y análisis de riesgos: responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, asegurando el cumplimiento de la política de riesgo del banco para la otorgación segura de créditos
* habilidades de due diligence, análisis financiero y gestión de riesgos para evaluar la viabilidad de operaciones y garantizar decisiones estratégicas alineadas con los estándares de la institución
* administrar y crecer su portafolio, que se irá formando a partir de su gestión de atracción de nuevos clientes para la institución – iniciará sin portafolio o únicamente con clientes que haya traído el ejecutivo/a hunter a la institución
* generar, diseñar y documentar nuevas oportunidades de negocio, planear, promocionar el negocio con los clientes, logrando de esta manera cumplimiento de las metas asignadas
* vincular y gestionar clientes nuevos con productos y servicios que cumplan con los criterios de banca empresarial
* una vez generada la relación con el nuevo cliente, deberá vincular y desarrollar al mismo, buscando cumplir con sus objetivos de ingreso anual de todo su portafolio
* liderar la gestión de transacciones con product partners de acuerdo con las necesidades del cliente
* tener conocimiento detallado de la oferta de valor con la que cuenta la banca comercial de scotiabank
* identificar y asignar grupos que pertenezcan a otras líneas de negocio, gestionando su traspaso
* preparar planes de acción y programas para identificar los clientes potenciales y de la competencia, haciendo enfoque en atraer nuevo negocio
* foco y seguimiento al pipeline de nuevos clientes
* generar nuevas oportunidades de negocio a partir de la prospección
* garantizar el conocimiento de las métricas bajo las cuales se evalúa su desempeño
* asegurar el estándar de contactos definidos mensualmente, con enfoque en clientes nuevos mid-market
* desarrollar un portafolio suficientemente productivo para poder ser considerado el de un rm mid-market en un periodo de 2-3 años. Es decir, con 40-45 clientes, de los cuales 20-25 son borrowers, generando ingreso anual de 25-30 millones mxn
experiencia
* escolaridad: lic. Económico administrativas, ingenierías o similar
* experiencia en instituciones financieras (2+ años)
* conocimientos en análisis de estados financieros, reporteo, gestión de bases de datos y proyecciones financieras, gestión comercial
ubicación: méxico : coahuila : torreón
scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación
bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de vih
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