Objetivo del puestoprospectar, calificar y generar oportunidades comerciales dentro del sector público de salud (imss, issste, ssa, pemex, sedena y otras instituciones), impulsando el posicionamiento y la venta de medicamentos. Será responsable de abrir puertas, dar seguimiento inicial y preparar el terreno para el equipo comercial en procesos de licitaciones, adjudicaciones y compras gubernamentales.responsabilidadesidentificar y prospectar instituciones gubernamentales del sector salud.gestionar y desarrollar relaciones comerciales con autoridades, compradores y áreas responsables.promocionar y posicionar el portafolio de medicamentos ante instituciones públicas.participar en procesos de licitaciones y adjudicaciones (compranet u otros sistemas).recabar información clave para calificar oportunidades y canalizar al equipo de ventas.realizar llamadas en frío, seguimiento a leads y contacto a través de correo y plataformas digitales.elaborar planes de visita y efectuar actividades de campo de manera regular.coordinar con equipos internos (marketing, regulatorio, logística, ventas) para asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales.mantener actualizada la información de mercado, competidores y comportamiento institucional.registrar actividades, avances y pipeline en crm.cumplir con métricas e indicadores de prospección y generación de oportunidades.requisitosescolaridad mínima: licenciatura (salud, administración, negocios o afines).experiencia previa en roles comerciales, sdr, desarrollo de negocio o similares.conocimiento en procesos de compras gubernamentales (compranet, licitaciones, adjudicaciones).experiencia o entendimiento de la industria farmacéutica, preferentemente en medicamentos o dispositivos médicos.habilidades para negociar, generar confianza y manejar relaciones institucionales.excelentes habilidades de comunicación, organización y actitud de servicio.manejo de herramientas digitales, crm y paquetería office (word, excel, powerpoint).disponibilidad para viajar frecuentemente.competenciascomunicación clara y persuasiva.escucha activa y detección de necesidades.gestión del tiempo y priorización.resiliencia ante procesos largos y complejos del sector público.análisis de información (licitaciones, bases, requisitos).indicadores de desempeño (kpis)leads calificados del sector público.número de citas/agendas con instituciones clave.participación efectiva en procesos de licitación.avances registrados en crm.cumplimiento de objetivos de prospección y apoyo a ventas.