*descripción de puesto: gerente comercial*
*objetivo del puesto*: el gerente comercial será responsable de liderar, coordinar y supervisar todas las actividades comerciales de la empresa, con el objetivo de aumentar la participación en el mercado, maximizar las ventas y cumplir con los objetivos de ingresos.
a través de la estrategia, análisis de mercado y desarrollo de relaciones clave con clientes y socios comerciales, garantizará el crecimiento y la rentabilidad sostenibles de la compañía.
*responsabilidades*:
- *gestión estratégica comercial*:
- desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que alineen los objetivos de ventas con las metas generales de la empresa.
- analizar y monitorear tendencias del mercado, competencia y necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- crear y gestionar el presupuesto comercial, asegurando la asignación efectiva de recursos.
- *liderazgo y gestión de equipos*:
- liderar, motivar y supervisar al equipo comercial, promoviendo un ambiente de trabajo colaborativo y enfocado en el cumplimiento de metas.
- fomentar el desarrollo profesional y la capacitación continua del equipo de ventas.
- realizar evaluaciones de desempeño del equipo comercial y proporcionar retroalimentación constructiva.
- *relaciones con clientes*:
- establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y prospectos, asegurando la satisfacción y fidelidad.
- supervisar y asistir en la negociación y cierre de acuerdos comerciales de alto valor.
- coordinar acciones para garantizar un servicio postventa de calidad.
- *análisis y reportes*:
- analizar el rendimiento comercial, generando informes periódicos sobre el avance de ventas, pronósticos y resultados.
- identificar áreas de mejora y proponer ajustes en las estrategias comerciales según los resultados obtenidos.
- proveer informes a la alta dirección sobre el cumplimiento de objetivos y la proyección de ventas.
- *innovación y crecimiento*:
- buscar e implementar innovaciones comerciales que ayuden a posicionar a la empresa como líder en el sector.
- participar en el desarrollo de nuevos productos y servicios, colaborando estrechamente con otros departamentos como marketing y operaciones.
- explorar nuevos mercados y canales de ventas.
*requisitos*:
- título universitario en administración de empresas, marketing, economía o áreas afines.
- experiência mínima de 5 años en cargos comerciales, preferentemente en posiciones de liderazgo.
- conocimiento profundo del mercado, competidores y tendencias en el sector.
- habilidades de negociación, liderazgo y comunicación efectiva.
- orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones estratégicas.
- dominio de herramientas de análisis y crm (customer relationship management).
- disponibilidad para viajar, si es necesario.
*competencias*:
- enfoque estratégico y visión comercial.
- capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos de manera efectiva.
- habilidad para construir relaciones comerciales duraderas.
- creatividad para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- trabajo en equipo y habilidades interpersonales destacadas.
*condiciones*:
- lunes a viernes
- salario competitivo
- oportunidades de crecimiento profesional dentro de la empresa.
tipo de puesto: tiempo completo
tipo de jornada:
- lunes a viernes
lugar de trabajo: empleo presencial