*empresa familiar*
título del puesto:
director de unidad de negocio (business unit director)
sector: manufactura de soluciones constructivas
reporta a: dirección general del grupo (family office)
tamaño: chica, hc = 62
propósito del puesto
liderar de manera integral la unidad de negocio, asumiendo la responsabilidad total sobre el p&l (estado de resultados). El titular deberá ejecutar una agresiva estrategia comercial y asegurar la excelencia operativa en planta, garantizando la rentabilidad a través de un liderazgo hands-on que priorice el desarrollo del talento y un clima laboral de alto desempeño.
responsabilidades clave
1. Estrategia comercial y crecimiento (50%)
* liderar la prospección y cierre de negocios con grandes constructoras, desarrolladoras y canales de distribución.
* diseñar modelos de venta consultiva para soluciones constructivas de valor agregado.
* asegurar el cumplimiento de metas de ingresos, margen bruto y posicionamiento de marca.
2. Excelencia operativa y ciclo productivo (30%)
* supervisar el proceso de manufactura (s&op, producción, calidad y logística) con un enfoque técnico y eficiente.
* optimizar la cadena de suministro y los costos de fabricación mediante la implementación de mejora continua.
* garantizar que la capacidad instalada responda con agilidad a los picos de demanda del sector construcción.
3. Gestión financiera, desarrollo de equipos y clima laboral (20%)
* administrar el presupuesto anual y reportar el desempeño financiero directamente a la dirección general del grupo.
* asegurar la rentabilidad (ebitda) y la optimización del capital de trabajo.
* cultura y retención: construir un entorno de trabajo saludable, reduciendo la rotación y fomentando el compromiso (engagement).
* formación de talento: identificar y desarrollar cuadros de reemplazo y habilidades críticas en el personal operativo y administrativo.
* liderazgo cercano: mantener una presencia activa en el "piso" de la planta y en el campo con los clientes para alinear los valores del family office con la ejecución diaria.
perfil del candidato
* educación: ingeniería industrial o afín (indispensable).
* postgrado: maestría en negocios (mba) o finanzas (deseable).
* idioma: español, inglés c1 (avanzado).
* experiencia:
* mínimo 3 años en roles directivos o de gerencia general en plantas de manufactura, preferentemente en el ramo de la construcción o industrial en empresa familiar.
* mínimo 5 años en área comercial en roles gerenciales de ventas en empresa familiar.
* deseable haberse desempeñado en alguna función de ingeniería en planta.
* habilidades: dominio del ciclo de ventas técnicas y entendimiento profundo de procesos de transformación industrial.
competencias críticas
* mentalidad de dueño: capacidad para tomar decisiones rápidas y responsables alineadas a los intereses del grupo familiar.
* enfoque hands-on: capacidad para alternar entre la estrategia de sala de juntas y la resolución de problemas en la línea de producción.
* inteligencia emocional: habilidad para gestionar el clima laboral y generar cohesión en equipos multidisciplinarios.
* visión comercial estratégica: olfato para detectar oportunidades de mercado y convertirlas en contratos rentables.
principales condiciones laborales y compensación:
* salario bruto mensual $150,000
* bono desempeño anual (target 3 meses de sueldo)
* aguinaldo: 15 días
* prima vacacional: 25%
* vales de despensa: 10% topado
* apoyo a gasolina: $4,000 mes
* auto (sin opción compra)
* seguros: gastos médicos mayores individual
* esquema de trabajo: 100% presencial
* ubicación: pesquería n.l.
* horario: lunes – viernes 7:00 am – 5:00 pm (ocasionalmente disponibilidad algún sábado)