Iberostar group estamos buscando a un/a sales executive para unirse a nuestro equipo de comercial para laborar en nuestras oficinas cdmx, pero antes de saber más sobre la posición creemos que es importante que sepas un poco sobre iberostar group:
* somos una empresa 100% familiar (concretamente, una familia de más de 30.000 empleados/as).
* tenemos presencia en 35 países y nuestras oficinas centrales están en palma de mallorca.
* nuestros valores (pasión, responsabilidad, transparencia, creatividad y humildad) son muy importantes para nosotros, todas nuestras acciones que llevamos a cabo van acorde a ellos.
* somos pioneros en turismo responsable (revisa nuestro movimiento wave of change para saber más).
si esto te resulta interesante... puede que este sea tu sitio
misión:
la misión principal del sales executive es ser un embajador experto de los productos y servicios de grupo iberostar, liderando proactivamente la atracción y cierre de negocios de grupos (mice) que superen consistentemente las metas establecidas. este rol es crucial para maximizar la producción anual de grupos, a través de un profundo conocimiento del destino y una calificación estratégica de cuentas, asegurando que cada propuesta no solo cumpla con las expectativas del cliente, sino que también optimice la rentabilidad y la calidad del servicio de lujo que caracteriza a nuestras propiedades "diamante". Mantiene una comunicación constante y valiosa con los clientes, y colabora estrechamente con los equipos de ventas y revenue para convertir oportunidades en resultados tangibles, contribuyendo al éxito y posicionamiento de iberostar en el competitivo mercado de mice.
¿cuáles serán tus funciones?
* conocer el destino y los productos que representa con sus principales fortalezas y oportunidades con el fin de presentar los servicios de manera completa, siempre enfocado en lograr el cierre de negocio grupal para superar las metas establecidas.
* mantener constante comunicación sobre las novedades de los hoteles y destinos con sus clientes.
* desarrollar en conjunto con el gerente de ventas cdmx y la dirección de ventas mice todos los esfuerzos, acciones y estrategias de promoción y ventas establecidas para alcanzar la producción de grupos anual.
* aplicar en todo momento una completa calificación de cada cuenta, cliente y del negocio potencial para evaluar en primera instancia si el negocio califica para la propiedad donde se recibe la solicitud inicial o presentar hoteles alternos ( cross selling).
* comunicación constante con el departamento de revenue para revisión de disponibilidad, tarifas, habitaciones adicionales y necesidades puntuales de grupos y clientes.
* manejo del programa delphi .
* realizar el programa de viajes y eventos promocionales del año.
* generar mailings dirigidos a su mercado, en las fechas planeadas.
* programar fams en coordinación con el equipo de ventas basado en complejo cancún y complejo paraíso.
* elaborar y actualizar las bases de datos de los segmentos de compañías, agencias de viajes, asociaciones, casas de incentivos.
* elaborar los siguientes reportes:
* a) reporte de viajes-sales calls/ blitz (resultados y conclusiones de todo viaje promoción)
* b) gastos de viaje
* c) producción mensual (grupos tentativos y definitivos, visitas y acciones concluidas)
* actualizar periódicamente la distribución de cuentas y compañías asignadas de su área con el fin de optimizar las visitas personales a cuentas potenciales.
¿qué buscamos en ti?
* licenciatura / carrera técnica en administración- hotelería o áreas afines. (turismo, empresas turísticas)
* mínimo un año como ejecutivo de ventas.
* radicar en cdmx
* habilidades y conocimientos: computación y sistemas inherentes, relaciones públicas, administración, relaciones humanas, técnicas de ventas.
* inglés al 80%. (escrito y hablado)
* licencia de manejo vigente y auto propio (se brinda tarjeta de gastos y tarjeta de gasolina)
¿qué podemos ofrecerte?
* le ofrecemos la oportunidad de ser parte de un gran departamento
* experimentarás un ambiente estimulante, multicultural e internacional.
* paquete salarial atractivo.
* beneficios para la empresa: descuentos, programas de bienestar, etc.
"donde tu talento es nuestra estrella"
#weareiberostar