En la búsqueda de destacar en el ámbito comercial, nos proponemos una posición de alto nivel donde tu visión estratégica y habilidades digitales impulsen la transformación tecnológica de grandes organizaciones, mejorando su operativa y optimizando sus costes a través de la cualificación clara de los beneficios obtenidos.
nuestra empresa internacional con presencia en más de 12 países ofrece un entorno ágil, dinámico y multidisciplinario que se centra en brindar soluciones innovadoras y factibles adaptadas a los procesos de negocio. Somos consultores it que dedican un 40% a la innovación sobre nuevas tecnologías que invitan a hacer que el futuro sea el presente de nuestros clientes.
la dirección comercial internacional es el eje estratégico que impulsa nuestro crecimiento mediante el análisis de mercados internacionales, la adaptación de productos y servicios a diferentes contextos locales y normativos. La implementación de planes comerciales efectivos permite establecer relaciones sólidas, sostenibles y rentables con socios, clientes y distribuidores en todo el mundo.
concretamente, este perfil busca definir a los clientes objetivo, productos y servicios en base a la estrategia de la compañía:
# búsqueda activa de potenciales clientes. Mediante la combinación de una estrategia definida, la constancia y los canales de comunicación adecuados y siempre con la ayuda y el soporte de un consultor comercial senior.
# definir y validar una solución en base a la necesidad del cliente y el proceso que conforma, el valor que aporta al cliente y su correlación en el tiempo, en colaboración con nuestro equipo de presales o las áreas de innovación tecnológica.
# plantear la concepción de la solución tecnológica de forma entendible que aporte y cubra las expectativas de nuestros clientes.
# calificación objetiva y estructurada sobre los indicadores definidos en la metodología de ventas de la empresa
# participar tanto en las reuniones internas preparatorias de cada negociación como en las negociaciones con clientes en base a una estrategia definida.
cualificaciones deseables para la gestión de nuestros clientes:
capacidad de aprendizaje rápido, mostrando interés sobre los sectores comerciales y la mejora profesional continua.
escucha activa y atención al detalle.
tenacidad y sentido de la urgencia sobre las necesidades de los clientes.
decisión y agilidad en la resolución de las necesidades planteadas por nuestros clientes.
experiencia en el proceso comercial en venta consultiva.
gestión de clientes comprobable con posiciones de toma de decisión.
beneficios como compañía:
onboarding para conocerte perfectamente nuestra empresa y los productos y servicios que ofrecemos.
métodos comerciales como técnica estructurada en la gestión de grandes cuentas.
capacitación y certificado en aptitudes comerciales avanzadas, por consultores comerciales con maestría en ventas, sobre negociación avanzada, gestión estratégica del pipeline y soluciones de alto valor.