Descripción del puesto
se busca a un profesional que se encargue de la comercialización y ventas de agregados en diferentes segmentos. El objetivo es incrementar las ventas y mejorar la participación de mercado.
* cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura y participación de mercado.
* asesorar a los clientes internos/externos sobre la gama de productos y servicio.
* prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.
* pronosticar la demanda para contribuir a la programación de producción de las canteras.
* coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de cemex en el mercado.
* crear la oferta para todos los segmentos a través de canteras propias y negociaciones con proveedores terceros.
* hacer monitoreos de precios de materiales, fletes, propios y de la competencia.
* conocer y ejecutar el lenguaje común comercial.
* identificar y analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones que mejoren el posicionamiento de los productos cemex.
* asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo.
* asegurar operaciones de servicio en condiciones seguras tanto para colaboradores y activos del cliente como para personal y equipos de cemex.
* retroalimentar a las áreas staff de las condiciones de mercado y competidores a fin de generar información que detone estrategias efectivas de mercado.
* ejecutar acciones para el cumplimiento de las iniciativas de la red global de agregados (venta de productos neogem, fcr, fvr, s&s y sd curves).
retos del puesto
* asegurar la oferta de material para filial y para clientes de todos los segmentos.
* incrementar la participación de la cartera del cliente.
* gestión en función de las necesidades del mercado/proyecto.
* a través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, nuevos productos, etc.
requisitos del cargo
* ing. Civil, ing. Industrial, ing. Químico, ing. Metalúrgico.
* cuatro años de experiencia en el área comercial y agregados.
* negociación con clientes.
* negociación con proveedores y sindicatos.
* pruebas de agregado.
conocimientos requeridos
* conocimientos de normas básicas de agregados y concreto.
* inglés.
* tecnología del concreto.
* conocimiento de materiales pétreos, usos y procesos productivos.
competencias críticas
* pensamiento estratégico.
* servicio al cliente.
* trabajo en equipo.
* gestión de información.
* desarrollo de alianzas.
* planeación y organización.
relaciones
* internas: asesor técnico sr., jefe de inteligencia comercial, jefe de cedis / cantera, asesores comerciales y gerencias de otros segmentos, coordinador logístico.
* externas: proveedores, gremios, cámaras.
diversidad e inclusión en cemex
en cemex, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de cemex.