Reporta a: gerencia comercial / closer estratégicoesquema: híbrido (50% campo / 50% oficina)1.
propósito estratégicoidentificar, calificar y captar nuevas oportunidades de negocio alineadas al mix estratégico* de ele.
el hunter es el motor de expansión, responsable de alimentar el pipeline conprospectos de alto valor para garantizar un crecimiento rentable y sostenible, asegurandoque cada cuenta cumpla con los estándares de margen y viabilidad.2.
responsabilidades clave (okrs *)generación de pipeline: mantener una cobertura constante de prospectoscalificados en el crm (odoo).
tasa de conversión: lograr una conversión de prospecto a contrato superior al35%.
rentabilidad: asegurar que cada nuevo contrato genere una utilidad bruta mayor al24%.
disciplina crm: registro y actualización al 100% de todas las actividadescomerciales.3.
funciones principalesprospección activa: investigación y contacto de prospectos multi-sucursal ensectores estratégicos (refaccionario, farmacéutico, belleza, etc.).
venta consultiva: realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestasbasadas en valor y niveles de servicio (sla).
gestión de pilotos: coordinar con operaciones el éxito de los periodos de prueba* días) para asegurar la conversión a contrato definitivo.cierre y traspaso: colaborar con el closer estratégico y realizar la entrega formalde la cuenta al área de éxito de clientes.4.
perfil del candidatoexperiencia: 3 a 5 años en ventas b2b (logística, última milla o sector industrial).
habilidades: venta consultiva, resiliencia, comunicación asertiva y enfoque enrentabilidad.herramientas: manejo de crm (odoo deseable) y excel intermedio.requisitos: disponibilidad para viajar y deseable contar con vehículo propio.prestaciones: apoyo para movilidad/gasolina + prestaciones de ley.
#j-*-ljbffr