Te invitamos a formar parte de grupo peñafiel, una empresa de keurig dr pepper (kdp). Kdp es una empresa líder en la producción y distribución de bebidas frías y calientes, para satisfacer todas las necesidades de consumo en cualquier momento y lugar, con operaciones en estados unidos, canadá, méxico y asia. En méxico operamos bajo el nombre de grupo peñafiel, haciendo referencia a nuestra marca más representativa para los consumidores mexicanos, con más de 70 años de historia. Contamos con más de 20 marcas en el portafolio, las cuales seguramente identificas: peñafiel agua mineral, clamato, squirt, peñafiel adas, orange crush, schweppes entre otras. ¿te gustaría ser parte de este gran equipo?
Gerente de ventas
propósito principal: lograr los objetivos de ventas (nsv, op) mensual y todos los kpis definidos de acuerdo a la estrategia comercial de cada canal y a los procedimientos de ejecución/mercadeo propuesto de acuerdo a la estrategia asignada, logrando las sinergias con todas y cada una de las áreas de soporte.
Responsabilidades
desarrollar las habilidades en sus supervisores y vendedores para que cumplan con los planes y estrategias de ejecución en el mercado.
Cumplir con los objetivos de ventas (nsv y op) mensual así como los kpis definidos de acuerdo a la estrategia comercial de cada canal y a los procedimientos de ejecución en el mercado.
Proponer y generar estrategias de venta, promociones rentables por canal, giro, tipo de cliente, sku para lograr el objetivo.
Mantener y crecer la base actual de clientes (crecimiento horizontal y vertical).
Dar seguimiento a la prospección de clientes y apoyo en el cierre de las negociaciones que requieran de una autorización de mayor nivel.
Brindar solución rápida y oportuna a sus supervisores y vendedores en asuntos relacionados con el mercado, estableciendo líneas de comunicación con las diferentes áreas de la organización.
Capacitar a sus supervisores en temas de liderazgo, trabajo en equipo, negociación, relaciones interpersonales y demás temas para mejora en su desempeño en el trabajo y mayor presencia en el mercado.
Apoyar y analizar junto a su equipo de supervisores el seguimiento de los objetivos y kpis de cada una de sus rutas.
Supervisar la ejecución en el pdv para asegurar que se ejecuten las estrategias de los canales correctamente.
Evaluar y autorizar las promociones y condiciones comerciales que se encuentren dentro de su rango en base a las políticas de la empresa.
Asegurar que su equipo de supervisores y vendedores mantengan un adecuado nivel de ingresos que les permita solventar sus necesidades, así como también una adecuada comunicación, retroalimentación y motivación de su equipo.
Mantener una comunicación permanente y estrecha con el área de s&o monitoreando que se entreguen el 100% de los pedidos.
Ser el líder y asegurar que todo su equipo de trabajo cuente con el equipo de seguridad necesario para así poder evitar accidentes.
Perfil
licenciatura ó ingeniería.
Experiencia
5 años como gerente de ventas detalle en empresas de consumo masivo. Ventas, distribución, trato con clientes, manejo de gente, financieros básicos (p&l), trade marketing, desarrollo de mercados (reingeniería de rutas / censos).
Idiomas
inglés básico.
Habilidades
extrovertido, dinámico, desenvuelto, honesto, optimista, gusto por el reto, trabajo bajo presión en jornadas largas y arduas, interdisciplinario, estratégico, con iniciativa.
Énfasis y/o alto desarrollo de competencias sobre todo en colabora, asegura la responsabilidad, y promueve el compromiso.
Ofrecemos
sueldo competitivo.
Prestaciones superiores a las de la ley.
Estabilidad laboral.
Excelente ambiente de trabajo.
Grupo peñafiel es una compañía incluyente, todas las personas, sin importar su etnia, edad, ideología, orientación sexual, o capacidades diferentes tendrán los mismos derechos a ser contratado, nos sentimos orgullosos de la diversidad que existe en nuestra compañía. Así como cada una de nuestras bebidas es inigualable e impulsa el éxito de nuestro negocio, la autenticidad de nuestros colaboradores también es fundamental para el logro de nuestros objetivos.
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