**Vendedor de Bebidas**
**Snapshot de la Posición**
Es el responsable del crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes, ejecutando estrategia en canales prioritarios como son Hospitales, Hoteles, B&I;, puntos de transporte, CVS, Farma,etc.
Asi como desarrollando a clientes actuales del territorio asignado, cumpliendo con los indicadores de Sell In, Throughput, recompra, reubicación y demás indicadores del negocio, cumpliendo con los principios de Nestlé
**Resumen de posición**
+ Empresa: Nestlé
+ Horario de trabajo: Tiempo completo lunes a sábado
+ Disponibilidad de viajar
+ Formación académica: Licenciatura
**Un día en la vida de...**
1.
Cumplir el objetivo de Sell in de acuerdo con el objetivo asignado a nivel zona, para el cumplimiento del Rolling de la región por medio de la compra y recompra de clientes actuales o prospectados.
2.
Negociar con clientes a nivel gerencia, elaboración de planes de ventas por sector, distrito.
3.
Implementar materiales POP, de visibilidad y solicitar apoyos para la generación de la demanda con los clientes de su territorio.
4.
Controlar inventarios de clientes y generar planes comerciales de la mano de trade marketing buscando impulsar o crecer en Sell Out de los clientes (Trade Activities)
5.
Administrar la cartera de clientes (notas de crédito, cruces de cartera, aplicación de pago, depuración de cargos), en tiempo conforme a calendario y en la forma establecida, para asegurar que el estado de cuenta del cliente se encuentre al dia, en cuanto a fechas de vencimiento de las facturas, así como no tener cargos en cartera mayores a 60 días de antigüedad.
6.
Ser responsable de la prospección, negociación y cierre de venta con clientes nuevos, incluyendo acuerdos para colocación de material POP al interior, exterior del negocio y recompras de clientes nuevos o existentes en el territorio asignado.
7.
Responsable de la creación, Seguimiento y uso del Funnel de prospección (base de datos de clientes potenciales).
Actualización del status de la base de datos de prospectos generados por el call center.
8.
Identificar y reubicar las maquinas en el territorio asignado que no cumplan con las métricas de Throughput que se encuentren en ZDM
**Lo que te hará exitoso**
Experiencia en:
+ Prospección de nuevos negocios
+ Gestión de indicadores comerciales
+ Ventas
+ Negociación
+ Seguimiento y Organización
+ Análisis de datos
+ Excel intermedio avanzado
Required Skill Profession
Other General