EJECUTIVO(A) CUENTA FUNDAMENTAL - HARD DISCOUNT
Objetivo del puesto:
Desarrollar, gestionar y consolidar las relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal Hard Discount, mediante la negociación y ejecución de planes comerciales rentables, que aseguren el crecimiento sostenible de ventas, participación de mercado y disponibilidad de producto, alineados a la estrategia de la compañía y a la dinámica competitiva de este formato.
Actividades:
Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y acuerdos anuales con cuentas fundamental del canal Hard Discount. Desarrollar, presentar y dar seguimiento a planes comerciales por cliente para incrementar participación de mercado y volumen de venta.
Identificar oportunidades de innovación o lanzamientos específicos adaptados a las necesidades del canal Hard Discount. Mantener actualizada la información comercial, acuerdos, condiciones y estatus de cada cliente en el sistema CRM o ERP de la compañía.
Analizar datos de sell in y sell out para entender tendencias de consumo y comportamiento del shopper en este canal.
Cumplimiento de objetivos de ventas, acanzar o superar las metas de venta establecidas para la cuenta de Hard Discount, elaborar y ejecutar planes de acción para impulsar las ventas y la rentabilidad.
Requisitos :
Experiencia mínima de 3 años desempeñándose en puesto similar manejando clientes Hard Discount, realizando negociaciones de márgenes y condiciones comerciales, seguimiento de surtido y resurtido al cliente, análisis del negocio.
Escolaridad: Lic. Administración de Empresas, Lic. Mercadotecnia, Ing. Industrial o afín.
Disponibilidad para viajar
C onocimientos en:
Negociaciones
Canal Hard Discount
Análisis de ventas
Cartera
Habilidades:
Orientación a resultados
Trabajo en equipo
Análisis y evaluación de problemas
Comunicación
Zona de trabajo: Santa Fe