Perfil de puestocoordinador de trade marketing – vinos y licoresreporta a gerencia de trade marketingcoordina promotores, supervisores de campo, agencias btl, proveedores de materiales pop y activacionesobjetivo del puestodiseñar, liderar y ejecutar la estrategia de trade marketing para la categoría de vinos y licores, asegurando una ejecución impecable en canal moderno, offtrade y ontrade, maximizando la visibilidad de marca, rotación, rentabilidad y posicionamiento premium, en alineación con la estrategia comercial y de marca.responsabilidades estratégicas y operativas1.estrategia de trade marketing por canal- definir la estrategia anual de trade marketing por canal: canal moderno (autoservicios, clubes de precio); offtrade (licorerías, mayoristas, conveniencia); ontrade (bares, restaurantes, antros, hoteles)- traducir la estrategia de marca en planes tácticos ejecutables en pdv.
- definir prioridades de ejecución por formato, región y cliente clave.2.ejecución en punto de venta (excelencia operativa)- asegurar la correcta implementación de exhibiciones especiales y permanentes.
- activaciones de marca y degustaciones (cumpliendo normativas).
- materiales pop premium (visibilidad, ritual de consumo, storytelling).
- supervisar la correcta exhibición, precio, inventarios y participación de anaquel.
- garantizar estándares de ejecución alineados al posicionamiento del tequila.3.ontrade & experiencia de marca- desarrollar estrategias específicas para ontrade: menús de coctelería; visibilidad en barra; capacitación a bartenders y staff; experiencias de marca yeventos especiales.
- asegurar presencia en cuentas clave y venues estratégicos.
- construir relaciones con clientes clave del canal ontrade.4.alineación con el área comercial- trabajar en conjunto con dirección comercial y fuerza de ventas.
- definir calendarios promocionales y prioridades de ejecución.
- apoyar negociaciones comerciales con propuestas de valor entrade.
- asegurar correcta implementación de acuerdos comerciales en pdv.5.gestión de presupuesto y roi- administrar el presupuesto anual de trade marketing.
- priorizar inversiones por canal y cliente.
- medir y optimizar el roi de promociones, exhibiciones y activaciones.
- controlar costos, proveedores y eficiencia operativa.6.análisis, reporte e insights- analizar desempeño por canal (sell-in /sell-out).
- monitorear precios, promociones y ejecución de la competencia.
- generar reportes ejecutivos con insights y recomendaciones estratégicas.
- identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.7.gestión de equipos y proveedores- liderar y coordinar equipos de campo y agencias externas.
- establecer kpis claros de ejecución.
- evaluar desempeño y asegurar estándares de calidad.
- desarrollar y profesionalizar la ejecución en pdv.kpis clave- crecimiento de ventas (sell-out) por canal.
- participación de anaquel y visibilidad.
- ejecución perfecta en pdv.
- roi de trade marketing.
- cumplimiento de presupuesto.
- cobertura y presencia en cuentas clave ontrade.requisitos del puestoformación académica- licenciatura en marketing, administración, negocios, comercio o afín.experiencia- 3 años en trade marketing en empresas de bebidas alcohólicas o consumo masivo.
- experiencia comprobable en canal moderno, offtrade y ontrade.
- experiencia liderando equipos y proveedores.conocimientos técnicos- trademarketing estratégico.
- ejecución en pdv premium.
- negociación comercial (en apoyo a ventas).
- manejo de presupuestos.
- análisis de kpis y data comercial.
- excel avanzado / power bi (deseable).
- conocimiento de regulaciones para bebidas alcohólicas.competencias clave- liderazgo y toma de decisiones.
- visión estratégica + enfoque operativo.
- alta orientación a resultados.
- capacidad analítica.
- comunicación y negociación.
- gestión de proyectos.
- atención al detalle y excelencia en ejecución.requisitos adicionales- alta disponibilidad para trabajo en campo.
- disponibilidad para viajar.
- licencia de conducir vigente.
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