Ejecutivo/a comercial de soluciones ti
con enfoque en venta consultiva, capaz de identificar oportunidades de negocio y construir relaciones estratégicas con clientes corporativos. Será responsable de gestionar el ciclo completo de venta y posicionar soluciones tecnológicas alineadas a las necesidades del cliente. El rol requiere visión de negocio, habilidades de negociación y comunicación a nivel ejecutivo.
responsabilidades:
* prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
* identificar necesidades del cliente y proponer soluciones consultivas de ti.
* gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.
* presentar propuestas comerciales a clientes y ejecutivos c-level.
* impulsar la venta de soluciones de sap, staffing, bi, analítica de datos, data driven, etc.
* dar seguimiento al pipeline comercial y a los objetivos de venta.
* mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.
* coordinarse con equipos internos para la correcta ejecución de los proyectos.
* elaborar y actualizar reportes comerciales, pipeline y forecast de ventas.
requisitos:
experiencia
* licenciatura en áreas afines a tecnologías de la información, administración, ingeniería o carreras relacionadas.
* mínimo 5 años de experiencia en el área comercial en el sector ti.
* experiencia comprobable en venta de soluciones consultivas.
* participación activa en procesos comerciales end-to-end (prospección, levantamiento de requerimientos, presentación de propuestas, negociación y cierre).
* experiencia en el manejo de clientes corporativos y ejecutivos c-level.
conocimientos y especialidad en venta consultiva:
* soluciones sap
* staffing de ti
* business intelligence (bi)
* desarrollo e implementación de aplicativos
* enfoque data driven
* análisis de datos
* arquitectura de datos
habilidades clave
* excelente facilidad de palabra y habilidades de comunicación ejecutiva.
* capacidad para presentar y defender propuestas comerciales de alto impacto.
* enfoque a resultados, negociación y cierre de ventas.
* alta orientación al cliente y pensamiento estratégico.