Closer de ventas b2b – software erp y consultoría empresarial
publicado el 28/05/2026
información del empleo
* experiencia laboral 5 + años
* ventas
* salario por definir
* ciudad san luis potosí
* estado/provincia san luis potosí
descripción del empleo
¿eres una persona enfocada en cerrar ventas?
¿tienes experiencia convirtiendo prospectos calificados en clientes reales?
¿sabes negociar, manejar objeciones y llevar una oportunidad comercial hasta la firma?
en syca buscamos un perfil comercial con mentalidad de closer, orientado a resultados, seguimiento constante y cierre de ventas b2b.
este puesto no está enfocado en prospección en frío ni en atención pasiva de clientes. Buscamos a una persona capaz de tomar oportunidades calificadas, diagnosticar necesidades, presentar soluciones, negociar condiciones comerciales y cerrar proyectos de consultoría, implementación y software erp.
el objetivo principal del puesto será cerrar ventas consultivas b2b, convirtiendo prospectos interesados en clientes, mediante reuniones comerciales, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, manejo de objeciones, negociación y cierre de proyectos de implementación o consultoría sobre soluciones erp como zoho, odoo u otras plataformas empresariales.
¿te consideras una persona con las siguientes características?
* tienes mentalidad de cierre y no sueltas una oportunidad hasta obtener una respuesta clara.
* te gusta vender, negociar y convertir conversaciones en acuerdos comerciales.
* eres persistente, disciplinada y constante en el seguimiento comercial.
* sabes manejar objeciones sin perder seguridad ni profesionalismo.
* tienes facilidad para generar confianza rápidamente con dueños de negocio, directores y tomadores de decisión.
* sabes hacer preguntas inteligentes para entender necesidades, presupuesto, urgencia y capacidad de decisión.
* tienes habilidad para presentar soluciones de valor, no solo características de un producto.
* eres organizada y sabes controlar tu pipeline, tus actividades y tus próximos pasos.
* tienes tolerancia al rechazo y capacidad para mantenerte enfocada en la meta.
* eres persuasiva, clara, segura y orientada a resultados medibles.
requisitos generales
escolaridad mínima: licenciatura.
carreras deseables: administración, mercadotecnia, negocios, sistemas, comunicación, ingeniería industrial o afín.
área de especialidad
* ventas b2b, ventas consultivas, cierre comercial, software, tecnología, servicios empresariales, consultoría o soluciones erp.
experiencia laboral
mínimo 3 años en ventas consultivas b2b, con experiencia comprobable cerrando ventas.
requiere viajar
en ocasiones para visitas presenciales con prospectos o clientes.
edad
30 a 45 años.
horario
lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs.
modalidad
presencial en san luis potosí.
experiencia requerida
* experiencia mínima de 3 años en ventas b2b, preferentemente en software, erp, crm, saas, soluciones tecnológicas, consultoría, servicios empresariales o transformación digital.
* experiencia comprobable cerrando ventas con clientes empresariales.
* experiencia trabajando con prospectos calificados y llevándolos desde reunión comercial hasta cierre.
* experiencia en negociación de servicios, proyectos, licenciamientos, suscripciones, contratos o soluciones de alto valor.
* experiencia manejando objeciones de precio, presupuesto, competencia, tiempos, alcance y toma de decisión.
* experiencia dando seguimiento a oportunidades comerciales con ciclos de venta consultivos.
* experiencia realizando presentaciones comerciales por videoconferencia y de forma presencial.
* experiencia usando crm para gestionar pipeline, etapas, actividades, notas, compromisos y pronóstico de cierre.
* experiencia con zoho crm, hubspot, salesforce o herramientas similares.
* experiencia vendiendo soluciones erp, crm, software administrativo, consultoría tecnológica, implementación de sistemas o servicios profesionales.
* deseable experiencia trabajando con equipos de implementación, consultoría o soporte para alinear expectativas antes del cierre.
perfil que no buscamos
* no buscamos un perfil administrativo comercial sin experiencia cerrando ventas.
* no buscamos una persona que solo dé seguimiento pasivo a prospectos.
* no buscamos un perfil que dependa totalmente de que el cliente compre por sí solo.
* no buscamos vendedores que solo compitan por precio.
* no buscamos perfiles sin disciplina de crm, seguimiento y control de oportunidades.
* no buscamos personas que eviten negociar, manejar objeciones o pedir el cierre.
competencias y habilidades requeridas
mentalidad de cierre
capacidad para avanzar oportunidades, pedir decisiones, negociar condiciones y cerrar ventas de manera profesional.
negociación y persuasión
habilidad para manejar objeciones, defender el valor de la solución y construir acuerdos rentables.
seguimiento comercial
disciplina para dar seguimiento constante, mantener comunicación activa y no perder oportunidades por falta de contacto.
capacidad para explicar soluciones tecnológicas y servicios de consultoría de forma clara, sencilla y convincente.
escucha activa
habilidad para identificar necesidades reales, prioridades, dolores, presupuesto y autoridad de decisión del prospecto.
pensamiento consultivo
capacidad para entender problemas de negocio y conectar la solución con el impacto operativo o económico para el cliente.
orientación a resultados
enfoque en metas, conversión, ingresos, comisiones y cumplimiento de objetivos comerciales.
capacidad para controlar pipeline, actividades, propuestas, fechas de seguimiento y próximos pasos en crm.
resiliencia
tolerancia al rechazo, capacidad para recuperarse rápidamente y mantener actividad comercial constante.
seguridad comercial
confianza para hablar con dueños, directores, gerentes y tomadores de decisión.
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