Eligere Research busca para su cliente, Importante empresa farmacéutica:
KAE / Ejecutivo de Ventas Privado.
Objetivo del puesto:
Conocer, atender y dar seguimiento a clientes asignados y potenciales para mantener y aumentar demanda de productos principalmente de Canal hospitales privado y/o gobierno cumpliendo con la meta y objetivo del área de Ventas. Establecer relaciones comerciales con personal clave como compradores, médicos clave, encargados de farmacia, químicos responsables, enfermeras, etc.
atendiendo a las necesidades específicas del cliente alineadas a la Estrategia del equipo de trabajo.
Responsabilidades principales:
1. Conocer, analizar y atender cuentas clave de la Empresa en canal Privado/Hospitales. Incrementar catálogo de clientes.
2. Colocación de ordenes de compra. Y realizar la vinculación con las autoridades del hospital negociando con clientes y personas clave para generar facturación.
3. Estar al pendiente del cumplimiento de las licitaciones ganadas.
4. Asegurar el abasto del producto en almacenes.
5. Mantener relacionamiento y negociación con clientes y distribuidores.
6. Dar seguimiento a la estrategia de mercadotecnia y comercial para generar demanda y colocar ordenes de compra de los clientes clave conforme a la relación comercial establecida.
7. Atender de manera directa y dar apoyo al representante de ventas con el personal clave de hospitales (médicos, personal del hospital) para promover los productos dentro del canal asignado.
8. Crear y/o reforzar alianzas comerciales con distribuidores y/o mayoristas, para incrementar las ventas con los mismos; además de darle seguimiento a licitaciones, pedidos, inventarios y desplazamientos de los productos en hospitales privados a su cargo (Indispensable).
9. Elaborar plan de trabajo mensual productivo (evitar grandes desplazamientos); que incluya hospitales privados, clientes-distribuidores y farmacias que contribuya a maximizar el potencial de la zona asignada; sometiéndolo a aprobación del Gerente de Ventas cada vez que sufran modificaciones.
10. Mantener fichero médico actualizado, reportando diariamente a médicos, hospitales, clientes, distribuidores visitados, con el fin de dar seguimiento a cada uno de ellos y lograr la estrategia de frecuencia y secuencia.
11. Capacitarse constantemente para conocer y promover los productos del portafolio y nuevos lanzamientos.
12. Cumplimiento del presupuesto anual de venta asignado.
Requisitos Indispensables:
- Licenciatura áreas Administrativas y/o Salud.
- Al menos 2 años de experiencia como KAE / Ejecutivo de cuenta privado y/o gobierno dentro de la industria farmacéutica.
- Metodología de gestión de cuentas clave.
- Experiencia en generación de demanda, revisión y seguimiento a existencias de producto /impulsar pedidos.
- Conocimiento de función de áreas administrativas en hospitales privados y/o públicos.
- Visita médica
- Capacidad de diálogo con directores, médicos, instituciones de salud, autoridades, etc
- Perfecto entendimiento de los procesos de licitación e inclusión a cuadro básico.
- Realización de platicas promocionales y de capacitación.
- Organización de eventos.
- Pronóstico de ventas.
- Manejo de CRM (reporte diario de visita).
- Conocimiento y manejo de auditorías (MFP, DDD, ATV, etc.)
Sueldo de contratación: $20,000 Brutos + Atractivo esquema de incentivos de aproximadamente $15,000 brutos mensuales + prestaciones superiores + auto + laptop + celular.
Contratación directa por parte de la Compañía.
Interesados postularse por este medio.