Soriana es una cadena de tiendas de autoservicio líder en méxico. Buscamos profesional comprometido con la gestión comercial en canal moderno para potenciar la presencia y desempeño de nuestras marcas de lácteos en puntos clave de venta.
¡incorpórate a nuestro equipo de trabajo!
experiencia de 2 a 3 años en:
* gestión de cuentas clave en canal retail, preferentemente con experiencia directa en cadenas como soriana y en la categoría de lácteos.
* negociación comercial y ejecución de acuerdos comerciales con clientes clave, incluyendo seguimiento en piso de venta.
* trabajo colaborativo con equipos multifuncionales (trade marketing, distribución, ventas de campo, finanzas) y coordinación con equipos de categoría láctea.
conocimientos técnicos:
* conocimiento de políticas y procesos de cadenas de retail: planogramas, logística de refrigeración, gestión de góndola y normativas de exhibición para productos lácteos.
* interpretación de kpi comerciales: sell‑in, sell‑out, rotación, disponibilidad, mermas y margen.
* manejo avanzado de excel y experiencia con herramientas de crm/bi para análisis de ventas y generación de reportes.
* capacidad para diseñar e implementar planogramas, materiales pop y promociones específicas para lácteos en refrigeración y góndola.
* conocimientos básicos de cadena de suministro y gestión de inventarios aplicados a retail.
actividades:
1. administrar la cuenta soriana asignada para la categoría de lácteos, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, disponibilidad y rentabilidad.
2. negociar espacios, promociones y condiciones comerciales con el cliente, y supervisar la correcta ejecución en tienda.
3. coordinar la implementación de planogramas, exhibiciones y materiales pop en refrigeración y góndola, asegurando cumplimiento de estándares.
4. monitorear y optimizar la disponibilidad de producto, controlar caducidades y rotación, proponiendo acciones para minimizar mermas.
5. elaborar y presentar reportes periódicos de desempeño, análisis de ventas, forecast y oportunidades de crecimiento para la categoría.
6. coordinar con logística y distribución la correcta entrega de producto y resolver incidencias en tienda relacionadas con temperatura, surtido o calidad.
7. capacitar y dar retroalimentación a equipos operativos en campo y supervisores de punto de venta sobre estándares de ejecución y manejo de producto lácteo.
8. participar en la definición y ejecución de estrategias comerciales y promociones específicas para la cadena y la categoría de lácteos.
competencias:
* orientación a resultados y enfoque comercial.
* habilidades de negociación y comunicación efectiva.
* organización, planificación y gestión de prioridades en entornos dinámicos.
* capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
* trabajo en equipo y habilidad para coordinar acciones con múltiples áreas.
escolaridad:
licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, ingeniería industrial o afín.
nuestra oferta de valor:
sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.
capacitación continua, oportunidades de crecimiento y un ambiente de trabajo enfocado en las personas.