Planeación y Estrategia Comercial
Objetivo del rol
Diagnosticar e identificar fortalezas y oportunidades del negocio (a nivel banner o región) en el corto, mediano y largo plazo mediante el análisis integral de información financiera, comercial, operativa y de mercado, con el fin de desarrollar planes de acción estratégicos que capitalicen fortalezas, mejoren la operación y garanticen el cumplimiento de la estrategia, objetivos y propuesta de valor de la compañía.
Actividades principales
- Diagnóstico y análisis del negocio:
- Identificar fortalezas y áreas de oportunidad a través de análisis de información financiera, comercial, operativa y de mercado.
- Desarrollar accionables estratégicos y operativos para la toma de decisiones.
- Seguimiento a indicadores e iniciativas:
- Crear y dar seguimiento a materiales de control y reportes (ventas, tráfico, mercado, percepción del cliente, etc.) diarios, semanales o mensuales.
- Asegurar que las iniciativas estratégicas se cumplan conforme a la cadena de valor del negocio.
- Planeación y estrategia comercial:
- Diseñar e implementar iniciativas estratégicas de corto, mediano y largo plazo para fortalecer el posicionamiento del banner en el mercado.
- Construir el pipeline de implementación y cascadeo de iniciativas estratégicas con los stakeholders involucrados.
- Evaluar desempeño de iniciativas vs objetivos, brindando visibilidad y recomendaciones para la toma de decisiones.
- Soporte a procesos fundamental:
- Fortalecer la propuesta comercial y apoyar en el cumplimiento de objetivos de venta del PAC.
- Gestión y comunicación interna:
- Coordinar y elaborar material/presentaciones para juntas y eventos de negocio a lo largo del año.
- Facilitar la comunicación y alineación entre áreas de la empresa.
- Atender solicitudes especiales con reportes y diagnósticos que den solución a necesidades puntuales de la operación.
Perfil necesario
Formación académica:
- Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial, Negocios o afines (deseable maestría o especialización en Estrategia, Finanzas o Planeación Comercial).
Experiencia:
- 5+ años en áreas de planeación estratégica, inteligencia de negocios, planeación comercial o consultoría estratégica.
- Experiencia en análisis financiero, comercial y de mercado.
- Experiencia liderando o participando en proyectos de transformación de negocio.
Conocimientos técnicos:
- Análisis de información financiera y comercial.
- Manejo de indicadores clave de negocio (ventas, tráfico, participación de mercado, percepción de cliente).
- Planeación estratégica y pipeline de iniciativas.
- Excel y herramientas de análisis avanzado (Power BI, Tableau, SQL – deseable).
- Elaboración de presentaciones ejecutivas (PowerPoint, storytelling con datos).
Competencias:
- Pensamiento analítico y estratégico.
- Capacidad de influencia y relacionamiento con stakeholders.
- Orientación a resultados y a la ejecución.
- Comunicación clara y efectiva.
- Proactividad y adaptabilidad frente a cambios del negocio.
📌 Planeación Comercial- Sr. Manager
🏢 Walmart De México Y Centroamérica
📍 Comitán de Domínguez