Buscamos un(a) business development representative (bdr) con enfoque hunter, alta energía y visión estratégica, que lidere la apertura de mercado en méxico y latam dentro del sector fashion retail. Será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, gestionar ciclos de venta complejos y consultivos, y posicionar soluciones saas de inteligencia artificial orientadas a optimizar inventarios, ventas y rentabilidad en retailers de moda.
responsabilidades:
* generación y gestión de leads calificados en fashion retail (ropa, complementos, perfumería y joyería).
* prospección de nuevos clientes mid y enterprise mediante cold calling, social selling y networking, con foco en apertura de mercado.
* relacionamiento con decisores de alto nivel (ceos, directores comerciales, directores de compras, e-commerce, transformación digital y planificación).
* presentación de demos junto al equipo técnico, transmitiendo el roi y la propuesta de valor de la plataforma saas.
* gestión integral de ciclos de venta largos (+6 meses), desde prospección hasta cierre, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
* coordinación con consultoría y customer success en la transición post-venta, onboarding y adopción de la solución.
* elaboración y presentación de reportes de pipeline y resultados a dirección comercial.
* cumplimiento de metas anuales de ventas por país
* colaboración en entornos multiculturales y remotos con equipos en distintas zonas horarias.
requisitos:
* licenciatura en administración, negocios internacionales, mercadotecnia o afín.
* mínimo 3 años de experiencia en ventas b2b, preferentemente en saas y soluciones tecnológicas.
* conocimiento sólido de procesos en retail, idealmente en fashion retail.
* experiencia comprobada en prospección y generación de leads a través de metodologías hunter.
* capacidad para gestionar ventas consultivas con múltiples stakeholders y ciclos largos.
* dominio en presentaciones comerciales y demostraciones de producto.
* inglés intermedio-avanzado (deseable).
competencias y habilidades:
* alta energía, proactividad y resiliencia en contextos de start-up.
* enfoque hunter con mentalidad de crecimiento.
* comunicación efectiva e influencia en niveles directivos.
* autonomía y disciplina en la gestión de objetivos.
* orientación a resultados y capacidad para generar relaciones de confianza en entornos complejos.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $60, $70,000.00 al mes
lugar de trabajo: remoto híbrido en 11560, colonia polanco, cdmx