La posición será responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer el negocio dentro del canal tradicional. Tendrá un rol clave en la expansión acelerada de la compañía dentro del canal tradicional, impulsando volúmenes, cobertura, ejecución y presencia de marca en puntos de venta.
responsabilidades principales:
* gestión de cuentas clave del canal tradicional- administrar y desarrollar clientes estratégicos como mayoristas, abarroteros, entre otros.
* implementar planes comerciales que aseguren crecimiento en volumen, distribución y rentabilidad.
* asegurar eficiencia en surtido, entrega y disponibilidad en pdv.
* ejecución comercial en mercado- supervisar la correcta ejecución en tiendas, surtido, exhibiciones, material pop, precios y promociones
* monitorear cumplimiento a través de kpis comerciales.
* desarrollo de negocio y negociación- negociar con compradores, gerencias y operadores clave del canal.
* identificar oportunidades de crecimiento en regiones y clientes.
* analizar resultados de ventas, rentabilidad y desempeño por cliente.
* elaborar reportes para dirección comercial (sell in, sell out, inventarios, fill rate).
experiencia:
* licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, ingeniería o afines.
* experiencia sólida en canal tradicional dentro del sector de consumo