Buscamos un experto en ventas senior con experiencia probada construyendo equipos comerciales de alto rendimiento, que se desempeñe día a día, ame el crm y tenga hambre real de ingresos variables altos.
vidamar es una proptech de copropiedad vacacional con proyectos en acapulco, tulum, vallarta y ensenada.
misión del rol
se requiere diseñar, construir y liderar el equipo comercial que hará realidad el plan de ventas de vidamar, desde la atracción de talento hasta el cierre de contratos, asegurando disciplina diaria, seguimiento impecable y uso inteligente del crm y de los datos.
cabe destacar que el objetivo principal es crear un equipo altamente motivado que esté comprometido con la misión y los valores de la empresa.
responsabilidades principales
1. desarrollo de estrategia comercial
o definir la estructura del equipo de ventas, perfiles, zonas, metas y esquema de comisiones.
o diseñar el playbook comercial de vidamar, desde la gestión de leads hasta el cierre y el seguimiento postventa.
o traducir los objetivos de negocio en metas claras por asesor, por canal y por etapa del funnel.
2. atracción y desarrollo de talento
o reclutar asesores con hambre real de ganar y capacidad consultiva, no solo vendedores de piso.
o diseñar e implementar procesos de onboarding, entrenamiento inicial y entrenamiento continuo.
o desarrollar a los mejores asesores para que se conviertan en jefes de equipo y multiplicadores de cultura.
3. gestión diaria del equipo
o liderar dailies, revisiones de pipeline y sesiones de role play con el equipo.
o asegurar tiempos de respuesta rápidos a todos los leads y disciplina total en el uso del crm.
o acompañar visitas, eventos y fines de semana clave en los desarrollos para vender en campo.
4. crm, datos y performance
o diseñar y cuidar la salud del funnel en el crm, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
o definir y monitorear kpis diarios, semanales y mensuales, como tiempo de respuesta, tasa de contacto, tasa de cita, tasa de cierre, ticket promedio.
o proponer ajustes en campañas, mensajes y procesos a partir de datos, no de opiniones.
5. cultura comercial y representación de marca
o ser la cara comercial de vidamar frente a asesores, socios, aliados y clientes clave.
o construir una cultura de disciplina, meritocracia, ética y servicio al cliente.
o cuidar la forma en que el equipo habla, se viste, se comporta y representa a la marca en todos los puntos de contacto.