Buscamos a un profesional con experiencia probada en construcción de equipos comerciales de alto desempeño.
la función es diseñar, construir y liderar el equipo comercial que hará realidad el plan de ventas.
responsabilidades
* definir la estructura del equipo de ventas, perfiles, zonas, metas y esquema de comisiones.
* diseñar el playbook comercial y traducir los objetivos de negocio en metas claras por asesor, por canal y por etapa del funnel.
* atracción y desarrollo de talento:
1. reclutar asesores con hambre real de ganar y capacidad consultiva.
2. desarrollar a los mejores asesores para que se conviertan en jefes de equipo y multiplicadores de cultura.
* gestión diaria del equipo:
1. liderar dailies y revisiones de pipeline con el equipo.
2. asegurar tiempos de respuesta rápidos a todos los leads y disciplina total en el uso del crm.
* crm, datos y performance:
1. monitorear kpis diarios, semanales y mensuales.
2. proponer ajustes en campañas, mensajes y procesos a partir de datos.
* cultura comercial y representación de marca:
1. construir una cultura de disciplina, meritocracia, ética y servicio al cliente.
2. cuidar la forma en que el equipo habla, se viste, se comporta y representa a la marca en todos los puntos de contacto.