*objetivo del puesto*:
liderar el área comercial de una empresa especializada en soluciones promocionales en el segmento b2b, desarrollando estrategias efectivas de venta consultiva con enfoque en grandes cuentas corporativas (aaa), garantizando una ejecución ágil, eficiente y alineada con los valores de la organización: autenticidad, adaptabilidad y enfoque a resultados.
*responsabilidades clave*:
- desarrollar e implementar estrategias comerciales enfocadas 100% en el segmento b2b.
- supervisar el proceso comercial de punta a punta: desde la detección de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa.
- acompañar a su equipo en propuestas complejas (proyectos especiales, têxtiles, manufactura) asegurando soluciones a la medida de cada cliente.
- garantizar el cumplimiento de objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ventas.
- coordinarse con áreas de diseño, producción y logística para asegurar la viabilidad operativa y cumplimiento de entregas.
- supervisar y motivar a un equipo comercial.
- representar a la empresa ante clientes aaa con un enfoque consultivo y de largo plazo.
*perfil ideal*:
*formación académica*:
- licenciatura en mercadotecnia, negocios, administración, diseño industrial o afín.
*experiência*:
- mínimo 5 años en posiciones similares dentro del sector de productos promocionales, têxtiles, agencia creativa o manufactura ligera.
- experiência comprobada con procesos comerciales ágiles, ventas consultivas y propuestas a clientes corporativos.
- experiência trabajando con marcas aaa o grandes cuentas.
*conocimientos clave*:
- procesos têxtiles y/o de manufactura ligera.
- proyectos especiales de diseño de producto.
- ventas consultivas b2b.
- gestión de propuestas comerciales complejas y cotizaciones técnicas.
*habilidades y competencias*:
- perfil *hands-on*, involucrado en procesos, no solo operativo sino también táctico.
- altamente adaptable ("camaleónico"), con capacidad de respuesta rápida en entornos cambiantes.
- enfocado en *resolver, no justificar*.
- proactivo, con gusto por los retos y el trabajo en equipo.
- excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- liderazgo con enfoque humano, orientado a resultados.
*cultura y valores de la empresa*:
- nos gustan las personas que *dicen sí a los retos*.
- valoramos la adaptabilidad, creatividad y compromiso real con el cliente.
- buscamos gente con energía, que se involucre, que no tenga miedo de "ensuciarse las manos".
- nuestro equipo trabaja con agilidad, pasión y enfoque.