Empresa de venta de pinturas y recubrimientos de alta calidad para el repintado automotriz, industrial y de transporte pesado, en búsqueda de un gerente comercial.
requisitos
escolaridad: licenciatura en administración, negocios internacionales, mercadotecnia, ingeniería industrial, mecánica o automotriz.
edad: a partir de 30 años.
experiencia: a partir de 5 años en ventas consultivas b2b en actividades como pintura automotriz, refacciones automotrices y autos.
desarrollo y ejecución de estrategias comerciales.
objetivo
dirigir, planear y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para incrementar la participación en el mercado de pinturas y recubrimientos de alta calidad en los sectores automotriz, industrial y de transporte pesado.
garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y expansión territorial, a través del desarrollo de clientes estratégicos, fortalecimiento de la red de distribuidores y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño.
funciones
desarrollo de cartera de clientes b2b
identificar y prospectar distribuidores, talleres automotrices, flotillas, empresas industriales y de transporte con necesidades de recubrimientos especializados.
crear y mantener una base de datos de clientes potenciales calificados según sector, tamaño y volumen de consumo.
ejecutar acercamientos comerciales estratégicos y agendar reuniones con tomadores de decisión.
diseño de propuestas de valor personalizadas
analizar las necesidades técnicas y operativas de cada cliente para ofrecer soluciones integrales en pinturas y recubrimientos de alto desempeño.
cotizar productos y servicios con un enfoque consultivo, asegurando rentabilidad y valor agregado.
preparar presentaciones ejecutivas para negociaciones con clientes clave o proyectos corporativos.
gestión del ciclo completo de ventas
gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre del contrato y seguimiento postventa.
brindar atención personalizada para asegurar la satisfacción del cliente, fidelización y oportunidades de recompra o cross-selling.
inteligencia de mercado
monitorear tendencias del sector de recubrimientos, precios, competencia, lanzamientos y nuevos desarrollos tecnológicos.
identificar oportunidades de expansión en nuevos nichos (automotriz, industrial, transporte, mantenimiento, etc.).
posicionamiento y networking
representar a la empresa en ferias, exposiciones, asociaciones industriales y eventos del sector.
generar alianzas estratégicas con distribuidores, proveedores y socios comerciales que fortalezcan la presencia de la marca.
preparación para liderazgo comercial (cuando aplique)
ser referente técnico-comercial y mentor para nuevos ejecutivos o representantes de ventas, impulsando las mejores prácticas del área.
oferta laboral
salario: $35,000 mxn + $5,000 mxn de variable.
prestaciones de ley.
esquema de comisiones sin tope.
zona de trabajo: cdmx.
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