Empresa 100% mexicana esta en busca de cuenta clave junior
objetivo del puesto: desarrolla estrategias por canal/cliente. Diseña e implementa tácticas comerciales.
funciones:
* propone internamente estrategias y tácticas para el desarrollo de clientes.
* negocia directamente con los clientes en sus distintas áreas: compras, dirección comercial, desarrollo de productos y asegurar el buen desempeño de estos vs la competencia.
* establece contacto con áreas diversas de los clientes como logística o pagos para solucionar problemas.
* se anticipa a las posibles acciones comerciales de la competencia.
* busca nuevos clientes y hace todos los trámites como firma de contrato, negociación de condiciones comerciales para dar de alta a bodycare como proveedor.
* establecer empatía comercial con los clientes para ganar su confianza en base al conocimiento del mercado, presentación de análisis de mercado, tendencias, ofrecimiento de márgenes competitivos, entro otros.
* elaborar y presentar planes de negocio por cliente y negociar con cada uno su aprobación.
* presentar planes de negocio internamente y negociar su autorización.
* dar seguimiento a altas de productos y al negocio regular por cliente.
* anticiparse a posibles descatalogaciones y desarrollar estrategias de sustitución o de defensa de los productos vigentes.
* comunicar internamente condiciones comerciales y tendencia de cada cliente para que se cumpla en tiempo y forma con: producción, facturación (precios), condiciones comerciales, entrega en cedis, etc.
* analizar sell out semanal (wm) o mensual para tomar decisiones.
* llenado de múltiples formatos que solicitan los clientes para actualización de sus bases de datos como contratos, especificaciones de los productos, datos de la competencia, etc.
* alta de nuevos productos en portales de los clientes o con llenado de formatos.
* conocer los calendarios de alta de los clientes para en base a ello anticipar la presentación de nuevos productos.
requisitos:
conocimientos en:
* excel intermedio
* inglés básico
* analisis de mercado y competencia
* promociones
* sell out y sell in
escolaridad: licenciatura en administración o afín
experiencia: 3 años en trato con clientes retails #j-18808-ljbffr