Oferta de key account manager retail – guadalajara, jaliscoperfil requerido:licenciatura trunca en área económico administrativa.experiencia de 2 a 3 años puestos similares en cadenas de retail (autoservicio, cadena de farmacia).manejo de cuentas clave.negociación.manejo de objeciones.disponibilidad para viajar (esporádicamente).microsoft office (nivel intermedio).responsabilidades del puesto:buscar la catalogación de todo el portafolio de productos que maneja la empresa con los clientes a su cargo.generación de venta y cobertura de forecast mensual establecido.proponer y generar estrategias para incrementar la rotación de los productos en los puntos de venta de las cadenas a su cargo.dar seguimiento a la cobranza de los clientes a su cargo y a las notas de crédito generadas por ellos.analizar las estrategias promocionales de sus clientes para maximizar la rentabilidad de los mismos.lograr la apertura de nuevos clientes para los productos daclaf, dentro de la zona occidente.tipo de puesto:tiempo completo, por tiempo indeterminadosueldo:a partir de $25,* al mestipo de jornada:lunes a vierneslugar de trabajo: empleo presencialkey account manager – nestlé – guadalajara, jaliscoempresa: nestléubicación: guadalajaraperfil:experiencia mínima de 5 años en posición similar.licenciatura terminada.inglés intermedio.objetivo de la posición:asegurar el crecimiento de las categorías nestlé en el canal - cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del nestlé bussines model.un día en la vida de:identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las unidades de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).controlar el presupuesto tts de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas (tts, sistemas de información tanto internas y externas).negociar los tratos comerciales entre nestlé y el cliente one face to de costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, supply chain, sustentabilidad, etc).lo que te hará exitoso:experiencia en el área comercial.conocimiento de la operación de distribución a detalle.gestión de gente.key account manager – general – guadalajara, jaliscoel objetivo del puesto:gestionar y desarrollar las relaciones estratégicas con los clientes más importantes de la empresa para maximizar el valor mutuo a largo plazo. Garantizar la satisfacción, fidelización y crecimiento de las cuentas clave, impulsando la rentabilidad y fortaleciendo la relación comercial con los clientes estratégicos.perfil buscado:formación licenciatura/ingenieria.experiencia mínima de 5 años en cuentas kam, b2b (industrial) con resultados comprobables.cursos en negociación, gestión de clientes y/ó liderazgo.historial probado de cumplimiento de objetivos comerciales y manejo de conflictos.habilidad de negociación y comunicación efectiva con diferentes niveles jerárquicos (desde operativos hasta directivos).habilidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes.capacidad analítica.uso de datos y kpis para toma de decisiones.dominio de herramientas crm.orientación a resultados.rentabilidad del negocio, crecimiento y fidelización.capacidad para establecer y cumplir objetivos medibles.autogestión.liderazgo e influencia interna.coordinación con equipos multifuncionales.capacidad de alinear recursos internos con los objetivos del cliente.conocimiento de hvac (filtración deseable).disponibilidad para viajar.servicio al cliente.dominio de herramientas digitales sap, excel avanzado, power bi, crm.conocimiento sistemas de gestión de calidad, preferentemente iso.inglés comunicativo.como un plus que cuente con visa americana vigente.actividades principales:construir y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisión de las cuentas kam filtech (10 cuentas).preparar y presentar cotizaciones.coordinar entregas y seguimiento postventa con el área operativa y de planta.entender las necesidades del cliente y anticipar oportunidades de negocio.ser el contacto principal y enlace entre cliente – filtech.generar relación a largo plazo.reuniones mensuales con el cliente para revisar necesidades, nuevas oportunidades, seguimientos.analizar y asegurar que los acuerdos sean rentables para la empresa.negociar condiciones comerciales que equilibren beneficio y competitividad.detectar áreas de crecimiento (filtros y es).evaluar el rendimiento de cada cuenta (ventas, márgenes).negociar precios, condiciones comerciales y contratos con enfoque en rentabilidad.renovaciones de contratos y asegurar la continuidad del negocio.participar en reuniones de revisión por la dirección y auditorías internas o externas para el cumplimiento del sgc.representar a filtech en ferias y eventos del sector.oferta:tipo de puesto: tiempo completosueldo: $20,* - $50,* al mesbeneficios:estacionamiento de la empresa.opción a contrato indefinido.seguro de gastos médicos mayores.seguro de vida.teléfono de la empresa.uniformes gratuitos.lugar de trabajo: empleo presencialkey account manager – farmacias – ferrero – guadalajara, jaliscoempresa: ferreroubicación: guadalajara, jalisco, méxico.declaración de diversidad:ferrero se compromete a construir una cultura diversa e inclusiva en la que todos los empleados se sientan bienvenidos y valorados y tengan las mismas oportunidades.principales responsabilidades:desarrollarás la estrategia comercial por cliente en el corto, mediano y largo plazo, alineada con la estrategia de las marcas ferrero y con el plan comercial anual de cada cuenta del canal.serás responsable de las negociaciones clave con cada cliente, adicional generarás las propuestas e iniciativas comerciales que busquen incrementar el sell out y sell in.optimizarás los recursos de la compañía en términos de inversión para maximizar el desarrollo de las marcas, tanto para ferrero como para el cliente a través de promociones que busquen captar al shopper, así como ganar espacios adicionales de visibilidad en los puntos de venta asegurando la rentabilidad en el p&l.te encargarás de desarrollar la shopper experience 360° trabajando y alineando planes comerciales a través de equipos multifuncionales internos.perfil buscado:lic. en administración de empresas, negocios internacionales, finanzas o afín.experiencia mínima de 3 años desempeñando roles como kam, ka executive, ejecutivo de cuenta clave en compañías de consumo masivo o similares.conocimientos sólidos en: manejo de portales de cuentas de farmacias, paquetería microsoft office, uso e interpretación de la información de mercado (nielsen).enfoque analítico.inglés avanzado.competencias de: mentalidad estratégica global, logro de resultados, gestión del cambio, integración organizacional y dirigir la innovación.key account manager – government – johnson & johnson – guadalajara, méxicoresponsabilidades principales:liderar los account teams para aquellas cuentas que están en proceso de adquisición de medicamentos o generación de demanda.preparar y adaptar el plan de cuenta, así como, convocar las sesiones y preparar las agendas.realizar visitas de campo con personal administrativo clave en los hospitales y a nivel central para compartir mensajes de valor orientados a la generación y maximización de contratos.realizar visitas de campo para dar seguimiento al progreso de formatos, contratos y los requerimientos de los stakeholders administrativos a nivel central y/u hospitales clave para avanzar en los procesos de compra por paciente específico y/o de compra consolidada/institucional.obtener con base en los resultados de sus actividades en campo y relacionamiento con stakeholders, conocimientos que permitan identificar tendencias y patrones en el sistema de salud gubernamental para entender la dinámica de las instituciones, procesos, necesidades y barreras.desarrollar argumentos basados en valor sobre las necesidades de adquisición y abastecimiento para nuestros pacientes y los hospitales para compartirlos con nuestros keystakeholders.diseñar y presentar sus planes de acción, derivados de su estrategia regional, para cumplir con la totalidad de sus objetivos de venta y visitas a stakeholders.documentar los resultados de las interacciones y el cumplimiento de objetivos/metas con stakeholders de acuerdo con los objetivos del account plan.supervisar el cumplimiento de objetivos para los kas, así como el cumplimiento de los objetivos establecidos en los planes de cuenta.calificaciones:licenciatura / ingeniería o carrera afín en ciencias de la salud o administrativas.idiomas: inglés intermedio de negocios.mínimo 4 años de experiencia demostrable de trabajo con instituciones del sector salud en méxico en puestos senior como representante de ventas o similar en la industria.experiencia demostrable en manejo de cuentas estratégicas.conocimiento de los puntos de enfoque de la administración actual a nivel institucional en temas de enfermedades y padecimientos críticos para la cuenta.experiencia demostrable de gestión de cuentas estratégicas a nivel gubernamental, preferentemente instituciones de salud pública (imss, insabi, issste, ccinshae, sa, etc.).experiencia demostrable participando en procesos de licitación/adjudicación directa de insumos por parte de instituciones de salud pública.licencia de conducir.key account manager – galgo – méxicotipo de puesto: tiempo completosueldo: $25,* - $40,* al mesbeneficios:seguro de gastos médicos mayores.seguro de vida.vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo.vales de despensa.responsabilidades:asegurar la generación de volúmenes consistentes y/o crecientes de leads de potenciales clientes galgo por parte de los concesionarios asignados.onboarding y capacitación a vendedores de tiendas, conjuntamente con el área comercial.realizar visitas a los puntos de venta con el fin de alinearse con el área comercial y dar seguimiento a los cambios o procesos pactados.representar a la marca galgo ante clientes asignados: ofreciendo las mejores ofertas y alternativas alineadas a los objetivos del negocio, manteniendo en todo momento conexiones estratégicas que den la mejor experiencia a nuestro cliente.brindar atención oportuna a las solicitudes o dudas respecto al servicio o producto y ofreciendo soluciones a los mismos.ser puente de comunicación entre concesionarios y galgo, informar de cualquier cambio a ambas partes, comunicar todas las decisiones al equipo que lidera.alineación con el equipo comercial sobre el estatus de los concesionarios manejados, bien sea en el abordaje, visitas, cambio de procesos o de funcionario, entre otros.realizar un calendario de atención a concesionarios alineado al calendario de comercial, donde se haga una categorización según prioridades de atención.perfil buscado:experiencia en expansión de negocios.conocimiento sólido de los productos/servicios de la empresa y del mercado.habilidades excepcionales de comunicación y negociación.más de 3 años en cargos similaresmás de 3 años en ventas en campo y digital.conocimiento de crm.operational key account manager – dhl global forwarding – guadalajaratipo de puesto:turno de 8 horas.responsabilidades:realizar informes proactivamente del estatus de envíos, excepciones y proveer soluciones a incidentes.reducir tiempos y costos en transporte, almacenamiento y distribución.seguimiento al cumplimiento de niveles de servicio compromiso.garantizar entregas puntuales, exactitud en pedidos y satisfacción del cliente.aceptar y procesar órdenes de traspaso a operaciones.proveer cotizaciones y realiza ventas cruzadas a los clientes.informar sales leads al área comercial.tomar y conducir cualquier queja, resolverla o asignarla.actuar como primer punto de contacto de los reclamos del cliente para notificarlos y documentar la situación.conducir la solución de las quejas de clientes y las soluciona directamente o las asigna.tomar y procesar la retroalimentación del cliente para sc seguimiento al manejo de quejas.contactar de forma directa al cliente para la cobranza del servicio.buscar nuevos negocios con los clientes establecidos.dar seguimiento a los requerimientos de facturación del cliente (interno) y mantener un contacto estrecho con el mismo.manter informado de los estatus de envíos y excepciones para el cliente asignado.proveer cotizaciones spot y cierre controles.calificaciones:experiencia en atención al cliente.experiencia procesos de importación y exportación.negociación efectiva entre diferentes áreas.inglés avanzado.lic. en negocios internacionales, comercio exterior, ing. en logística y transporte o afín.
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