Principales responsabilidades
* prospectar, desarrollar y retener cuentas clave del sector industrial a nivel nacional.
* elaborar propuestas técnico-comerciales personalizadas: químicos industriales, equipamiento, higiene industrial y servicios de limpieza.
* negociar contratos de suministro, condiciones comerciales y acuerdos de largo plazo.
* gestionar el pipeline de oportunidades en el crm con etapas y tiempos de cierre definidos.
* coordinar con operaciones y logística para garantizar niveles de servicio acordados.
* monitorear el consumo y la rotación de productos en cada cuenta para anticipar reposiciones.
* identificar oportunidades de cross-selling y upselling dentro de la cuenta.
* presentar análisis de mercado y benchmark al cliente para fortalecer la relación estratégica.
* participar en ferias, eventos industriales y visitas técnicas para ampliar la red de contactos.
* asegurar el cumplimiento de margen objetivo en todas las operaciones del segmento.
competencias clave
* conocimiento técnico de productos químicos industriales y equipamiento de limpieza.
* negociación de contratos b2b en entornos industriales complejos.
* gestión de cuentas clave (key account management).
* análisis de necesidades del cliente y diseño de soluciones.
* visión estratégica de mercado y competencia.
* disciplina en uso de crm y reporteo comercial.
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