Perfil de Puesto: Gerente de Pricing y Ventas – Transporte TerrestreTítulo del puesto: Gerente de Pricing y VentasDepartamento: Comercial / Ventas / Planeación ComercialReporta a: Director Comercial o Gerente GeneralSupervisa a: Ejecutivos de ventas, analistas de precios, coordinadores comerciales?Objetivo del puestoDiseñar, ejecutar y supervisar estrategias de precios y ventas para maximizar la rentabilidad de los servicios de transporte terrestre, equilibrando competitividad, demanda del mercado y costos operativos, alineado con los objetivos comerciales de la empresa.
?Funciones y responsabilidadesVentas• Desarrollar y liderar la estrategia comercial para incrementar la captación de clientes y participación de mercado.
• Supervisar al equipo de ventas, estableciendo metas claras, dando seguimiento a resultados y apoyando en negociaciones clave.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y establecer relaciones estratégicas con clientes clave (cuentas grandes o institucionales).
• Coordinar con las áreas de operaciones, tráfico y logística para asegurar el cumplimiento del servicio vendido.
• Realizar análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinar campañas comerciales, participación en licitaciones y ferias del sector.Pricing (Fijación de precios)• Desarrollar y mantener modelos de precios basados en costos, demanda, competencia y segmentación de clientes.
• Definir tarifas por servicio, ruta, volumen y condiciones especiales (ej. tarifas por temporada alta, urgencias, etc.).
• Realizar análisis de rentabilidad por cliente, ruta y servicio.
• Proponer ajustes tarifarios periódicos con base en inflación, costos logísticos y condiciones del mercado.
• Coordinar con Finanzas y Operaciones para asegurar que las tarifas reflejen correctamente los costos y márgenes deseados.
• Implementar herramientas tecnológicas o BI para modelar escenarios de pricing y forecast de ingresos.
?Requisitos del puestoFormación académica:• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Logística, Finanzas, Comercio o carrera afín.Experiencia laboral:• Mínimo 5 años en áreas de ventas, pricing o desarrollo comercial, al menos 2 en puestos de liderazgo.
• Deseable experiencia en empresas de transporte, logística o distribución.Conocimientos técnicos:• Estrategias de pricing en transporte o logística• Costeo de servicios logísticos y márgenes de rentabilidad• Técnicas de venta B2B y manejo de grandes cuentas• Análisis de mercado y benchmarking• Dominio de Excel avanzado, o herramientas de análisis financieroHabilidades y competencias:• Pensamiento estratégico y visión de negocio• Liderazgo comercial• Capacidad analítica y toma de decisiones basadas en datos• Negociación y manejo de conflictos• Comunicación efectiva y persuasiva• Orientación a resultadosIdiomas:• Español (nativo)• Inglés intermedio-avanzado (dependiendo del tipo de clientes y operación)?Condiciones laborales (personalizable)• Horario: Tiempo completo• Modalidad: Presencial o híbrido (según política de la empresa)• Zona de trabajo: Carretera San Juan del Río - Tequisquiapan km. 1.75 col.
San Cayetano San Juan del Río, Qro.
• Sueldo: Base competitivo + variable por resultados
📌 Gerente De Pricing Y Ventas
🏢 TLS Traffic & Logistic Solutions
📍 San Juan del Río