Please note this job advertisement is only available in spanish. To view the job, select ‘español - es’ from the language selector in the page menu. El bdm suele desplegarse para aportar valor a clientes con necesidades más complejas, p. ej., clientes p&a, w, pcs, pe, y se asigna a un equipo de premier relationship managers (rms). Aunque los rms son responsables del proceso integral de asesoramiento y ventas con los clientes, el bdm les ayuda a comprender mejor a los clientes, a reunirse con ellos junto con los rms cuando sea necesario, a formular recomendaciones adecuadas y a ayudar a los clientes a entender el valor y los riesgos de las soluciones disponibles. En ocasiones, el bdm también puede impartir formación de producto para apoyar y ejecutar lanzamientos de nuevos productos, y liderar eventos de educación para clientes para ayudarles a adquirir un mejor conocimiento de los mercados financieros y de las soluciones financieras. El bdm también debe seguir el proceso de ventas basado en necesidades, ofreciendo a los clientes una experiencia patrimonial significativa y consistente y, en última instancia, una experiencia sobresaliente. Responsabilidades principales * fortalecer la imagen de hsbc como proveedor líder de soluciones patrimoniales, proporcionando a los clientes acceso a experiencia técnica avanzada en productos. * apoyar a los rms para aumentar la confianza de más clientes en las capacidades de hsbc y mejorar la efectividad y la calidad de las necesidades cubiertas para los clientes objetivo. * asistir a los rms y ayudar a cerrar ventas, profundizando y haciendo crecer las relaciones con los clientes mediante la identificación y el descubrimiento de necesidades, la identificación de soluciones patrimoniales relevantes y el análisis técnico, y apoyando a los rms en la presentación y explicación de la(s) solución(es) al cliente. * realizar revisiones de cartera con los rms, evaluar la idoneidad de los productos y el impacto de cambios de mercado ...