Zeiss es una empresa tecnológica líder a nivel internacional con 178 años de trayectoria opera en los campos de la óptica y la optoelectrónica.000 empleados, zeiss está presente en casi 50 países a nivel mundial con alrededor de 30 sitios de producción, 60 empresas de ventas y servicios y 27 instalaciones de investigación y desarrollo.contamos con cuatro segmentos de tecnología:
fabricación de semiconductores, investigación y calidad industrial, tecnología médica y mercados de consumo.regional sales managersupervisar la generación de pedidos para el área geográfica asignada a través de la gestión de clientes y recursos, ofreciendo un portafolio, soluciones y servicios en las líneas de producto, trabajando en conjunto con marketing para la planificación y seguimiento de los demos (gestionadas por los especialistas de producto y/o representantes de venta) y eventos especiales. Responsable del presupuesto y la gestión del personal de ventas en su área geográfica dentro del rango de márgen bruto asignado como límite de autoridad. Asegurar la comprobación y mejora continua de procedimientos internos y gestionar el proceso de cambio global en su área geográfica.inglés avanzado.
Gestión de proyectos
experiencia:
mínima:proceso de toma de decisiones en el emplazamiento del cliente, familiaridad con presupuestos, sector hospitalario, gestión de ventas y cuentas.
Deseable:conocimiento general del producto y gestión de personaladministrar los recursos humanos con base a los presupuestos y objetivos de la compañía, gestionando las tareas para obtener la mayor eficacia del personal a su cargo por medio de las herramientas de evaluación de desempeño designadas por rh.
Establecer los objetivos, revisar el desarrollo y comprobar las tareas y responsabilidades para el personal responsable de ventas equipos y consumibles (iols)
asegurar que el personal a su cargo cuente con la formación adecuada para el desempeño de sus funciones; así como dar seguimiento a las evaluaciones de desempeño y plan de desarrollo para mantener al personal comercial altamente motivado.
Coordinar al personal de ventas y otros recursos, fijando precios basados en los fondos disponibles y en la información sobre los competidores y exigir un seguimiento para la gestión de relaciones.
Dirigir grandes proyectos o soluciones de negocio y servicios, con visitas regulares a aquellos que toman las decisiones dentro de la cuenta para establecer contactos sólidos para negocios en curso o futuros.
Gestionar la relación con el cliente a través del crm y establecer un plan de acción para la consecución del presupuesto.
Implementar procesos de ventas (funnel management) y de consumibles (iols) y los posibles proyectos bajo esquema de bundle.
Gestionar a los especialistas de producto quirúrgico en los territorios asignados (definición de cuentas, presupuesto de ventas, equipos demo).
Realizar las acciones necesarias dentro del área de sistemas médicos, con el fin de contribuir a la obtención o mantenimiento de certificaciones de calidad, ambiental, fiscal, tecnologías de información o cualquier otra, así como estar obligado a mantener la confidencialidad de la información de la compañía o negocios que pudiesen poner en dilema la certificación o el bienestar de la propia compañía o de sus empleados.ejecución de procesos, responsabilidad, desarrollo alternativas, colaborar por resultados, orientación al cliente, actitud de servicio, actitud comercial, liderazgo (supervisión), liderazgo (desarrollo de personas), manejo de conflictos, negociación comercial, organización, planeación, solución de problemas, toma de decisiones, trabajo bajo presión, visión estratégica, capacidad de análisis, iniciativa.¿capacitación constante.
Un ambiente de trabajo construido sobre el trabajo en equipo y flexibilidad.
Si te gustan los retos, buscas desarrollarte en la industria de la salud y tecnología y tienes interés por el área comercial esta es la posición ideal para ti. ¡únete a nuestro gran equipo!