✅ responsabilidades principales
1. Apertura de mercado (responsabilidad principal)
* prospección activa de clientes nuevos (cold calling, visitas en campo, networking).
* identificación de oportunidades en:
* empresas de transporte
* flotillas
* llantas / distribuidores
* sector automotriz
* generación de pipeline comercial desde cero.
2. Gestión comercial (hunter)
* presentación del producto y sus beneficios técnicos.
* demostraciones o pruebas del producto (cuando aplique).
* elaboración de propuestas comerciales.
* negociación y cierre de ventas.
3. Desarrollo de cartera
* construcción de relaciones comerciales a mediano plazo.
* seguimiento postventa para asegurar recompra.
* identificación de oportunidades de expansión dentro de clientes.
4. Inteligencia de mercado
* identificación de competencia y condiciones de mercado.
* retroalimentación sobre precios, aceptación y objeciones del cliente.
* propuesta de estrategias comerciales.
5. Administración comercial
* control de prospectos- crm
* reporte de actividades y resultados comerciales.
* cumplimiento de metas mensuales de ventas.
perfil técnico y académico
* bachillerato concluido mínimo / deseable licenciatura
* experiencia en ventas técnicas o de campo
* manejo básico de crm o herramientas de seguimiento comercial
* manejo de excel (seguimiento de clientes y ventas)
experiencia
* 3+ años en ventas tipo hunter (indispensable)
* experiencia comprobable en alguno de estos sectores:
* autotransporte
* llantas
* automotriz
* experiencia en:
* apertura de clientes nuevos
* ventas en campo
* cumplimiento de metas comerciales
* cartera de contactos activa
* conocimiento de productos relacionados (llantas, selladores, flotillas)
competencias y habilidades clave
* perfil hunter real
* prospección agresiva y constante
* orientación a resultados y comisiones
* tolerancia a la frustración (ciclos de apertura difíciles)
comerciales
* negociación efectiva
* cierre de ventas
* comunicación persuasiva
* manejo de objeciones
* organización de cartera
* seguimiento disciplinado
* trabajo en campo