Objetivo de la vacante
cumplir con el presupuesto de ventas, participación de mercado (market share) y rentabilidad de su zona considerando los objetivos de cobertura médica de los productos a su cargo a través de la implementación de estrategias promocionales, tácticas y comerciales y gestionando oportunidades en el mercado institucional público y privado apegándose a las reglas del negocio.
responsabilidades y retos de la posición
* mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen influencia comercial y prescriptiva, alineado con las estrategias de mercadeo
* planificar y efectuar diariamente la visita médica, así como la gestión comercial en farmacias, asegurando los estándares exigidos por la compañía; para transmitir en cada visita los mensajes promocionales correctos que generen demanda y venta, atreves de una imagen de servicio y confianz
* registrar en el sistema y sincronizar diariamente la labor desempeñada en campo, según los estándares exigidos por la compañía; para optimizar tiempos y distancias para garantizar la cobertura de clientes que generen demanda, desplazamientos y ventas de los productos. Cumplir con los objetivos de venta de cada producto y revisar que los productos se encuentren disponibles en las farmacias
* implementar las estrategias promocionales, tácticas y comerciales de las marcas de la línea promocional; para aumentar la probabilidad del incremento en el índice de penetración de recetaría, de esta forma una mayor posibilidad para alcanzar objetivos por marca
* gestionar las oportunidades en el mercado institucional privado; para que conozcan los productos y conseguir una alianza que produzca una mayor generación de la demanda de los productos a su cargo y mejora en la rotación de productos en cada farmacia
* realizar actividades de auto-entrenamiento y participar de todas las sesiones presenciales de capacitación organizadas por la empresa; para la estandarización del modelo de venta
* ejecutar y administrar las inversiones cumpliendo estrictamente con los procedimientos de compliance de la compañía; para estandarizar y profesionalizar la gestión de venta de acuerdo al modelo adium
formación académica
licenciatura preferentemente en áreas biológicas, de la salud, mercadotecnia o administración. Título y/o cédula (indispensable)
experiencia requerida
* experiencia mínima indispensable de tres años como representante médico en el mercado de química
* experiencia indispensable en trato con médicos líderes de opinión (no aplica experiencia de dispositivos médicos o cualquiera que no sea farmacológica).
* experiencia demonstrable en impacto científico promocional en consultor
conocimientos y/o habilidades requeridos
* conocimiento indispensable en auditoria de la industria farmacéutica
* manejo de crm (veeva será un plu)
* manejo de office básico-intermedio (word, excel -filtros, manejo de bases y fórmulas básicas)
* power point -presentaciones ejecutivas-, outlook -manejo básico de excel y power point (reportes, ranking)
disponibilidad
se requiere desponibilidad para viajar
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