Reporte:
director general.
reportes directos:
kams enterprise, project manager aperturas y analista de desarrollo.
ubicación:
cualquier cede actual (chihuahua – monterrey – guadalajara)
viajes:
40–60%
modalidad:
presencial
responsabilidades principales:
1. crecimiento enterprise:
diseñar y ejecutar estrategia de cuentas clave; coaching de ventas consultivas; forecast y disciplina e higiene en crm.
2. nuevas líneas de producto y negocios:
liderar gtm (go to market) (bundles, partners, pricing, garantías, contratos); gobernar el funnel y cierres rentables.
3. expansión:
evaluar y abrir 3 o más plazas clave (site, capex/opex, licencias, layout, staffing, inventario semilla), entregar llave en mano a comercial.
4. gobernanza:
participar en comités de supply, precios & revenue management, crédito & riesgo.
5. gestión de alianzas:
con fabricantes, financieras y socios de implementación; acuerdos marco y exclusividades cuando convenga.
6. gestión del equipo:
fijación de metas y estándares operativos, supervisión 1:1, playbooks, shadowing y formación continua.
kpis y okrs:
* indicadores de kams enterprise.
* indicadores y okrs en productos-negocios nuevos.
* cumplimiento de hitos de puesta en marcha de nuevas sucursales.
requisitos:
* 8–12+ años
en desarrollo de negocios/ventas enterprise b2b industrial/energía/automatización;
3–5+ años
dirigiendo kams.
* experiencia demostrable negociando y gestionando contratos marco, así como soluciones consultivas.
* dominio de
modelado financiero
(tco/roi), lectura de contratos, y negociación multistakeholder.
* manejo higiénico de
crm
, bi, presentaciones y reportes ejecutivos.
* inglés intermedio-alto.
* disponibilidad para viajar.
competencias conductuales:
* pensamiento estratégico + ejecución "hands-on", ownership, influencia sin autoridad, rigor de datos, integridad y gestión del cambio.
esquema de compensación sugerido:
* base $50 mil mensuales.
* variable hasta por $255 mil trimestrales (con base a kpis y modelo de gestión de la empresa)
* variable garantizado por 4 meses con disminución mensual paulatina.
* automóvil ejecutivo.
perfil del candidato ideal
formación:
ingeniería (eléctrica/industrial/mecatrónica) o negocios; posgrado/mba (deseable).
trayectoria:
abrió mercados/regiones o líneas nuevas en empresas de distribución / soluciones de ingeniería; cerró ventas consultivas con negocios comerciales grandes y/o industriales.
conocimientos:
* modelos tco/roi y capex/opex.
* enterprise selling, mapeo de stakeholders, governance de descuentos y riesgos de crédito.
* supply & ops medio para coordinar aperturas y ramp-ups (sin operar inventario).
* crm, excel/bi para pipeline y rentabilidad.
habilidades clave:
* ventas consultivas complejas, negociación c-level, storytelling técnico-financiero, estructuración de acuerdos, gestión de equipos y coaching.
* alta organización, presión por resultados, ética y transparencia.
* español nativo; inglés para negociar y manejar documentación técnica.