Objetivo del puesto
desarrollar y liderar el área comercial desde cero, impulsando el crecimiento en ventas mediante la consolidación de clientes actuales, apertura de nuevos canales (autoservicio y mayoreo), y la implementación de estrategias comerciales y de trade marketing que fortalezcan la presencia de la marca en el mercado.
este rol combina estrategia y ejecución: la persona será responsable tanto de definir la ruta de crecimiento comercial como de salir a vender, abrir cuentas y construir relaciones clave con clientes.
responsabilidades principalesdesarrollo comercial y ventas
* atender y desarrollar las cuentas actuales (retail, foodservice y mayoreo).
* prospectar, negociar y abrir nuevos clientes en autoservicio y mayoreo.
* utilizar su cartera existente para acelerar la penetración en nuevos mercados.
* ejecutar visitas comerciales, presentaciones de producto y cierres de venta.
* negociar condiciones comerciales, precios, promociones y exhibiciones.
estrategia comercial
* diseñar e implementar la estrategia de crecimiento: penetración de mercado, expansión de canales y desarrollo de nuevas cuentas.
* construir el plan comercial anual con metas claras de ventas, distribución y cobertura.
* definir rutas de venta, prioridades por canal y segmentación de clientes.
* identificar oportunidades de nuevos productos y/o formatos según el mercado.
trade marketing
* desarrollar e implementar estrategias de trade marketing en autoservicio: exhibiciones, activaciones, promociones y materiales pop.
* asegurar correcta ejecución en punto de venta (planogramas, visibilidad, rotación).
* coordinar lanzamientos de productos en piso de venta.
construcción del área comercial
* sentar las bases del área comercial: procesos, indicadores, estructura futura y mejores prácticas.
* definir kpis comerciales (ventas, distribución, rotación, sell in / sell out, etc.).
* preparar el terreno para futura contratación de equipo comercial.
perfil requeridoexperiencia
* mínimo 5–8 años en posiciones comerciales dentro del sector consumo masivo / alimentos / retail.
* experiencia comprobable vendiendo directamente a cadenas de autoservicio (walmart, soriana, chedraui, costco, heb o similares).
* experiencia sólida en trade marketing.
* experiencia real en apertura de mercado en mayoreo.
* cartera activa de contactos comerciales (retail y/o mayoristas).
* haber trabajado en ambientes de construcción desde cero o startups es un plus importante.
competencias clave
* perfil altamente ejecutivo: estratégico pero con fuerte orientación a campo.
* mentalidad emprendedora y de construcción.
* alto enfoque a resultados.
* capacidad de trabajar solo en etapa inicial.
* excelente negociación y cierre.
* organización y seguimiento.
* liderazgo natural para formar equipo a mediano plazo.
ofrecemos
* sueldo competitivo acorde al perfil.
* esquema de bonos por resultados.
* oportunidad real de crecimiento y desarrollo del área comercial.
* participación directa en la construcción de una marca en expansión.
* autonomía para diseñar e implementar la estrategia comercial.