Resumen del puestobuscamos un director comercial con fuerte experiencia en ventas a gobierno, liderazgo de equipos y capacidad de ejecución, que sea capaz de transformar el área comercial en una máquina estructurada, predecible y de alto desempeño.este rol tiene como objetivo profesionalizar la operación comercial, construir equipo, generar pipeline constante y cerrar proyectos estratégicos de alto valor.en un periodo de 12 meses, el candidato podrá escalar a una posición de mayor responsabilidad dentro del grupo, condicionado a su desempeño; además, el puesto tiene potencial de crecimiento a director comercial de grupo cactus.responsabilidades principalesliderazgo comercialdirigir, estructurar y desarrollar el equipo de ventas a nivel nacionalimplementar una cultura de alto desempeño, accountability y resultadosdefinir metas, seguimiento y ejecución comercial semanal/mensualgeneración de negocioimpulsar ventas activas (hunter mindset), especialmente en sector gobiernoparticipar en reuniones clave con tomadores de decisión (alto nivel)cerrar proyectos estratégicos de alto valorgestión y control comercialimplementar y supervisar el uso disciplinado de crmdar seguimiento puntual al pipeline comercialmedir desempeño mediante kpis claros (conversión, cierre, ticket, ciclo de venta, etc.)inteligencia de mercadoidentificar oportunidades en licitaciones, proyectos y nuevos mercadoscoordinar estrategia comercial basada en datosanticipar tendencias y movimientos del sector públicocoordinación internasupervisar el área de costos en chihuahua (licitaciones y propuestas)asegurar seguimiento efectivo a cuentas por cobraralinear áreas comerciales, operativas y financieras para cierre de ventasperfil idealexperiencia+5 años liderando equipos comercialesexperiencia comprobable en ventas a gobierno / sector públicoexperiencia en cierre de proyectos de alto valor (deseable +10 mdp)manejo de equipos de ventas (mínimo 5 personas)habilidades claveliderazgo fuerte y capacidad de ejecuciónalto nivel de presencia profesional (perfil institucional / político)excelente capacidad de negociación y cierrepensamiento estratégico + enfoque en resultadosdominio de crm, pipeline y métricas comercialescapacidad de estructurar procesos y equipos desde ceroperfil personalproactivo, exigente y orientado a resultadosordenado, estructurado y disciplinadocapaz de operar con autonomía y rendición de cuentasmentalidad de crecimiento y construcción de equiporetos del puestotransformar un equipo comercial pasivo en uno activo (hunter)implementar estructura, procesos y disciplina comercialreducir dependencia de ventas reactivasconstruir pipeline constante y predecibleprofesionalizar el uso de crm y seguimiento de oportunidadescompensaciónsueldo base competitivo (según experiencia)esquema variable por cumplimiento de metas (mensuales y trimestrales)potencial de crecimiento a nivel directivo dentro del grupoplan de crecimientocumplimiento y superación de metas comercialesconstrucción de un equipo de alto desempeñoimplementación de una estructura comercial sólida y escalablerequisitos no negociablesexperiencia vendiendo a gobiernomanejo de equipos comercialescapacidad real de cierre y ejecuciónqué hará exitoso a este perfilconvertir el área comercial en una operación ordenada y mediblegenerar nuevas oportunidades (no solo reaccionar a las existentes)elevar el nivel del equipo comercialrepresentar a la empresa en espacios de alto nivel#j-*-ljbffr