Overview director comercial | calzado duramax | cobertura nacional ubicación y tipo de empleo: cobertura nacional, oficinas de ventas; presencial con viajes; tiempo completo. Personal a cargo: gerentes y jefes de ventas regionales. Giro: manufactura, calzado de seguridad. Enfoque: crecimiento estratégico, abm y rentabilidad. En calzado duramax fabricamos calzado de seguridad con enfoque en desempeño, calidad y servicio. Buscamos un director comercial que lidere la estrategia nacional, alinee al equipo regional y acelere el crecimiento rentable con una experiencia de cliente consistente. Objetivo del puesto diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial integral de duramax, alineando las oficinas de ventas con los objetivos corporativos, enfocándose en crecimiento rentable, desarrollo de cuentas estratégicas, abm y experiencia del cliente. Responsabilidades estrategia comercial nacional: definir y ejecutar el plan comercial a nivel país. Alineación regional: unificar objetivos, procesos y estándares de ejecución comercial entre oficinas. Abm con marketing: implementar y escalar enfoque account based marketing en coordinación con marketing. Cuentas estratégicas: desarrollar y fortalecer cuentas de alto valor, con planes por cliente y seguimiento ejecutivo. Crecimiento por cliente: impulsar ticket promedio, volumen y mix rentable por cuenta y por canal. Metas y disciplina comercial: asegurar cumplimiento de objetivos comerciales y gobernanza de resultados. Promesa al cliente: coordinar con operaciones, supply chain e ingeniería para asegurar entregas, servicio y cumplimiento de especificaciones. Liderazgo y desarrollo: profesionalizar a la fuerza comercial, coaching a líderes regionales y evaluación de desempeño. Inteligencia de mercado: análisis de mercado, competencia y comportamiento del cliente para ajustar estrategia. Experiencia duramax: estandarizar una experiencia de compra y servicio consistente en todas las regiones. Indicadores a dirección: presentar kpis, riesgos, oportunidades y planes de acción a dirección general. Nota del rol: no es venta directa, es dirección, estrategia y control. Perfil requerido licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería o afín. Deseable mba o especialidad comercial. 8 años o más de experiencia en áreas comerciales b2b. Experiencia dirigiendo múltiples regiones u oficinas. Experiencia en modelos de negocio diferenciados y alineación bajo objetivos comunes. Conocimiento de venta consultiva, estrategia b2b y abm. Experiencia trabajando con manufactura y supply chain. Disponibilidad para viajar por la república mexicana. Competencias clave visión estratégica de negocio liderazgo comercial enfoque a resultados y rentabilidad capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos gestión del cambio comunicación ejecutiva kpis del puesto ventas totales vs meta crecimiento en cuentas estratégicas ticket promedio por cliente rentabilidad por cliente y por canal cumplimiento de promesa comercial (entregas y servicio) lo que ofrecemos posición estratégica con impacto directo en resultados corporativos autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial interacción directa con dirección general empresa con capacidad para crecer y fortalecer su propuesta de valor participación activa en el desarrollo de un modelo comercial más profesional y escalable cómo postularte envía tu cv a j-18808-ljbffr