Director comercial sector industrial – b2b | fmcg | portafolio de alto volumen de skus sobre la empresa nuestro cliente es una organización de gran escala dedicada a la comercialización de productos industriales, reconocida por su capacidad de innovación, la diversidad de su portafolio y su posicionamiento como líder en el mercado.
su cultura está centrada en la excelencia operativa, el crecimiento sostenible y la creación de soluciones comerciales de alto impacto.
##definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial mediante la gestión efectiva de equipos de ventas, la apertura de nuevos negocios, el fortalecimiento de relaciones clave y la expansión del portafolio en el sector industrial.
estrategia comercial y crecimiento del negocio diseñar e implementar estrategias comerciales para mercados b2b e industriales.
identificar nuevas oportunidades en sectores como aeroespacial, salud, retail, servicios y fmcg.
impulsar la expansión del portafolio y la apertura de clientes estratégicos.
gestión y liderazgo del equipo de ventas supervisar, capacitar y motivar a equipos comerciales de alto rendimiento.
desarrollo de clientes clave (key accounts) fortalecer relaciones con clientes estratégicos y asegurar el mantenimiento de cuentas clave.
negociar contratos, acuerdos comerciales y alianzas de largo plazo.
inteligencia de mercados y análisis comercial analizar tendencias, márgenes, competitividad y desempeño comercial.
generar reportes ejecutivos para la alta dirección con insights accionables.
optimización de procesos comerciales implementar mejoras en el ciclo de ventas, prospección, seguimiento y retención.
gestionar el uso de crm (propios o comerciales) para optimizar productividad.
asistir a ferias, eventos industriales y foros estratégicos.
experiencia mínima de 10 años en liderazgo comercial b2b, idealmente en el sector industrial.
experiencia en manejo de altos volúmenes de skus.
perfil hunter, con habilidad para prospección, calificación de leads y desarrollo de negocio.
dominio de estrategias comerciales para sectores como: aeroespacial, salud, retail, plazas comerciales, servicios, manufactura y fmcg.
experiencia en gestión y optimización del p l comercial.
experiencia implementando o administrando crms.
alto dominio de herramientas de análisis y reportes comerciales.
inglés avanzado (deseable).