Ventas
- asesoría comercial
- hace 3 horas
- 8 años de experiência
*descripción*:
*objetivo*:
gestionar y maximizar el desempeño de la cuenta de distribución más importante asegurando relaciones sólidas, atención de calidad, cumplimiento de objetivos comerciales y desarrollo de estrategias conjuntas de crecimiento. Esta posición es clave para asegurar la sostenibilidad y expansión del negocio a través de un canal estratégico.
*responsabilidades*:
- ser el punto de contacto principal con la cuenta distribuidora más relevante de la empresa.
- gestionar acuerdos comerciales, márgenes, condiciones, metas de venta y servicio postventa de manera estratégica.
- desarrollar planes de negocio en conjunto con la cuenta para incrementar el volumen, diversificar el portafolio y alcanzar objetivos mutuos.
- analizar el desempeño de ventas, rotación de producto, áreas de oportunidad y presentar reportes a dirección.
- proponer e implementar acciones correctivas y estrategias comerciales para mejorar resultados.
- coordinar con equipos internos de operaciones, logística y postventa para asegurar el cumplimiento de compromisos con el distribuidor.
- negociar condiciones especiales, lanzamientos o acuerdos promocionales alineados con los objetivos de crecimiento.
- supervisar el cumplimiento de kpis y níveles de satisfacción del distribuidor.
- estar actualizado sobre las tendencias de mercado, competencia y necesidades del cliente.
*requisitos*:
- disponibilidad para viajar
- inglés (deseable) egresado con título*experiência*
- gestión y crecimiento de cuentas clave b2b de productos de construcción
- gestión de relaciones estratégicas
*conocimientos técnicos*
- manejo de crm comercial
- creación de estrategias comerciales