*buscamos un(a) business development representative (bdr) con enfoque hunter, alta energía y visión estratégica, que lidere la apertura de mercado en méxico y latam dentro del sector fashion retail. Será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, gestionar ciclos de venta complejos y consultivos, y posicionar soluciones saas de inteligencia artificial orientadas a optimizar inventarios, ventas y rentabilidad en retailers de moda.*
*responsabilidades*:
- generación y gestión de leads calificados en fashion retail (ropa, complementos, perfumería y joyería).
- prospección de nuevos clientes mid y enterprise mediante cold calling, social selling y networking, con foco en apertura de mercado.
- relacionamiento con decisores de alto nível (ceos, directores comerciales, directores de compras, e-commerce, transformación digital y planificación).
- presentación de demos junto al equipo técnico, transmitiendo el roi y la propuesta de valor de la plataforma saas.
- gestión integral de ciclos de venta largos (+6 meses), desde prospección hasta cierre, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
- coordinación con consultoría y customer success en la transición post-venta, onboarding y adopción de la solución.
- elaboración y presentación de reportes de pipeline y resultados a dirección comercial.
- cumplimiento de metas anuales de ventas por país
- colaboración en entornos multiculturales y remotos con equipos en distintas zonas horarias.
*requisitos*:
- licenciatura en administración, negocios internacionales, mercadotecnia o afín.
- mínimo 3 años de experiência en ventas b2b, preferentemente en saas y soluciones tecnológicas.
- conocimiento sólido de procesos en retail, idealmente en fashion retail.
- experiência comprobada en prospección y generación de leads a través de metodologías hunter.
- capacidad para gestionar ventas consultivas con múltiples stakeholders y ciclos largos.
- dominio en presentaciones comerciales y demostraciones de producto.
- inglés intermedio-avanzado (deseable).
Competencias y habilidades:
- alta energía, proactividad y resiliencia en contextos de start-up.
- enfoque hunter con mentalidad de crecimiento.
- comunicación efectiva e influencia en níveles directivos.
- autonomía y disciplina en la gestión de objetivos.
- orientación a resultados y capacidad para generar relaciones de confianza en entornos complejos.
Tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $60,000.00 - $70,000.00 al mes
lugar de trabajo: remoto híbrido en 11560, colonia polanco, cdmx